Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha poskytuje přehled cenových strategií a metod, ale trpí povrchním zpracováním a zastaralými případovými studiemi. Přestože obsahuje cenné poznatky, zejména v oblasti mezinárodní tvorby cen a organizace tvorby cen, postrádá v některých oblastech hloubku, zejména u tvorby cen pro B2B. Díky tomu je vhodná pro příležitostné čtenáře a začátečníky, méně však pro ty, kteří hledají komplexního průvodce.
Klady:⬤ Zajímavý přehled cenových strategií
⬤ užitečné kapitoly o mezinárodním oceňování a organizování pro výkonové ceny
⬤ obsahuje praktické aplikace a příklady z praxe
⬤ přístupné i pro čtenáře, kteří se nespecializují na ekonomii.
Zápory:⬤ Povrchní zpracování témat
⬤ zastaralé případové studie a příklady
⬤ chybí hloubka v oblasti B2B cenových strategií
⬤ některá tvrzení jsou vágní nebo nepřesná
⬤ nevhodné jako základní učebnice pro pokročilé čtenáře.
(na základě 20 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Power Pricing
Obsah knihy:
V této dlouho očekávané knize dva přední světoví odborníci na ceny Robert J. Dolan a Hermann Simon přivádějí manažery za hranice konvenčního myšlení a ukazují, jak jejich přelomový systém stanovení cen energie zlepší hospodářské výsledky o řád.
Na dnešním hyperkonkurenčním globálním trhu může cenová politika firmy rozhodnout o jejím zisku. Přesto se překvapivý počet firem pokouší zvýšit zisky bez pomoci pečlivě a kreativně navržené cenové strategie. Ničí populární, ale ne nutně finančně prozíravé myšlenky na tvorbu cen, jako je spoléhání se na standardní pravidlo přirážky k nákladům. Odhalují jako pasivní strategii nechat trh nebo konkurenta, aby stanovil cenu. Klíčové je však to, co poskytují: nástroje, díky nimž se z chodce může stát výkonný cenotvůrce, který agresivním zaváděním sofistikovaných cenových strategií dosahuje kvantových skoků ve finanční výkonnosti.
Dolan a Simon spojují své mezinárodní zkušenosti a know-how, aby odhalili nejnovější průlomy v cenové taktice. Vycházejí z přímých zkušeností s firmami po celém světě a poprvé zpřístupňují logiku skutečných postupů silných cenotvorců zapojených do tvrdé globální konkurence. Segmentace trhu, propagační ceny, konkurenční strategické ceny, mezinárodní ceny, nelineární ceny, ceny vzájemně propojených produktových řad a časově přizpůsobené ceny jsou jen některé z klíčových konceptů, které autoři zkoumají a vysvětlují, kdy a jak je aplikovat. Přístup autorů k tvorbě silných cen je dvojí. Specifikují postupy strategických cenotvorců mezi nejúspěšnějšími světovými firmami a poté stanoví čtyřdimenzionální systém pro dosažení této úrovně sofistikovanosti cenotvorby a z ní vyplývajícího zvýšení zisku. Dolan a Simon vykreslují svůj portrét power pricer ve čtyřech kritických dimenzích: pohled na tvorbu cen, podpora tvorby cen pomocí souborů faktů, nástroje a rozsah analýzy a stanovení a implementace.
Autoři argumentují, že firmy musí považovat tvorbu cen za klíčový a vysoce kontrolovatelný prvek v rovnici zisku, který si zaslouží stejnou pozornost jako objem prodeje a náklady. Společnosti musí mít k dispozici údaje, které jsou přesnější, včasnější, relevantnější a členitější než údaje konkurence. S využitím těchto údajů k vytvoření systematické analýzy zákazníků a konkurentů budou společnosti schopny vytvářet a posuzovat cenové scénáře k dosažení dlouhodobé ziskovosti.
Tento cílený, čtyřnásobný přístup k transformaci hospodářského výsledku prostřednictvím řízení cen neponechává žádnou strategii ani možnost bez povšimnutí. Power Pricing je velmi podrobná a přitom prakticky zaměřená kniha, která se stane povinnou četbou pro vedoucí pracovníky podniků; generální manažery; marketingové, produktové a značkové manažery; účetní, finanční manažery a studenty marketingu po celém světě.
