Zpeněžení dat: Praktický plán, jak formulovat, oceňovat a prodávat digitální nabídky pro B2B firmy

Recenze čtenářů

Kniha nabízí komplexního průvodce cenotvorbou a zpeněžováním dat, který kombinuje poznatky z odborných znalostí autorů Stephana Liozu a Wolfganga Ulaga. Poskytuje strukturovaný přístup k pochopení a implementaci cenových strategií v digitálním kontextu, přičemž je zdůrazněn význam důvěry v monetizaci dat.

⬤ Přehledný a praktický návod na zpeněžení dat.
⬤ Silný důraz na budování důvěry v data, která je zásadní pro úspěšné stanovení cen na základě hodnoty.
⬤ Nabízí strukturovaný plán pro monetizaci dat s realizovatelnými strategiemi.
⬤ Obsahuje relevantní obchodní případy použití a příklady z oboru.
⬤ Cenné pro odborníky z oblasti marketingu, prodeje, výzkumu a vývoje a IT.

⬤ Kniha je zaměřena na výrobu, což může omezovat její použitelnost v jiných odvětvích.
⬤ Pro některé čtenáře může být náročné ji sledovat, pokud přeskočí některé kroky nebo nebudou uplatňovat navrhovanou disciplínu.

(na základě 6 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers

Obsah knihy:

Digitální revoluce slibuje do roku 2030 vytvoření hodnoty v bilionech dolarů. Poradci a výzkumníci předpovídají masivní a převratné narušení celých průmyslových odvětví. Společnost PwC ve své zprávě DigitalIQ uvádí, že 73 % vedoucích pracovníků uvádí, že investuje do internetu věcí (IoT) a 54 % do umělé inteligence. Společnost ABB předpovídá, že do roku 2020 bude k internetu připojeno 33 miliard věcí nebo objektů. Zažíváme tedy záplavu digitálních investic, programů a rozsáhlých transformací.

Navzdory této vlně aktivit však společnost Cisco v roce 2017 uvedla, že 60 % iniciativ v oblasti internetu věcí se zastavilo ve fázi ověřování koncepce a že pouze 26 % společností má iniciativu v oblasti internetu věcí, kterou považuje za úspěšnou. Společnost Siemens v roce 2017 také odhalila, že méně než pětina (18 %) dotazovaných společností analyzuje více než 60 % shromážděných výrobních dat. A konečně společnost Simon-Kucher & Partners (SKP) uvádí, že 3 ze 4 firem, které v posledních 3 letech investovaly do digitalizace, ve svém úsilí selhávají kvůli chybějícím strategiím monetizace, zaměření na nesprávné priority, nedostatečnému přiblížení se zákazníkům a zanedbání osvědčených postupů v oblasti digitální tvorby cen. Ve skutečnosti je pouze 18 % těchto firem skutečnými digitálními hrdiny.

Navzdory vysokému zájmu a investicím je skutečnost taková, že většina firem teprve začíná. Digitální šampioni zatím nesklízejí plody svých investic. Většina společností má tendenci potýkat se s procesem navrhování digitálních obchodních modelů, s vývojem skutečně diferencovaných nabídek a s monetizací a stanovením cen svých nabídek založených na datech.

Tato kniha se zaměřuje na monetizaci dat a stanovení cen za nabídky založené na datech. Autoři představují nově vyvinutý praktický plán monetizace dat, který mohou využít digitální projektové týmy, inkubátory a digitální továrny k lepšímu zarámování svých nabídek a uplatnění principů tvorby cen založených na hodnotě. Představují možnosti digitálních cenových modelů a praktické návody, jak je nasadit.

Čtenáři se dozvědí:

⬤ Různé modely monetizace a tvorby hodnoty pro nabídky založené na datech.

⬤ Osm kroků rámce pro monetizaci dat.

⬤ Nejlepší postupy při navrhování diferencovaných nabídek využívajících data.

⬤ Ceny dat založené na hodnotě a možnosti v digitálních cenových modelech.

⬤ Důsledky přechodu z modelu vlastnictví na model spotřeby pro obchodní model.