Za hranicí vítězství: Vyjednávání pro vytváření hodnoty v obchodech a sporech: Jak se vyhrát?

Recenze čtenářů

Kniha „Beyond Winning“ od Roberta H. Mnookina je vysoce ceněná pro své hluboké zkoumání zásad vyjednávání, zejména pro profesionály. Rozšiřuje koncepty z knihy „Getting To Yes“ a je považována za nezbytnou četbu pro seriózní vyjednavače, zejména právníky. Některé recenze však naznačují, že pro běžného čtenáře může být příliš podrobná, a u některých výtisků se vyskytly problémy s fyzickou kvalitou.

⬤ Vynikající zdroj informací pro rozvoj vyjednávacích dovedností, zejména pro profesionály.
⬤ Pronikavý a dobře strukturovaný obsah, který je snadno pochopitelný a použitelný.
⬤ Nabízí praktické nástroje pro řešení složitých jednání.
⬤ Cenné pro právníky i klienty při přístupu k vyjednávání.
⬤ Poskytuje kreativní strategie řešení problémů a zaměřuje se spíše na zájmy než na pozice.

⬤ Může být příliš složitý nebo podrobný pro příležitostné čtenáře nebo ty, kteří se nezabývají profesionálním vyjednáváním.
⬤ U některých výtisků byly hlášeny problémy s kvalitou.
⬤ Někteří čtenáři se cítili zklamáni, když očekávali vedení v oblasti osobních vztahů, které kniha neposkytuje.

(na základě 24 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes

Obsah knihy:

Konfliktům se nevyhnete, a to jak při uzavírání dohod, tak při řešení sporů. Když však klienti zavolají právníky, aby se dohadovali o tom, komu připadne jaká část koláče, tradiční taktika tvrdého vyjednávání může vést ke zkáze.

Příliš často se stává, že dohody ztroskotají, případy se nevyřeší, vztahy se rozpadnou a spravedlnost se zpozdí. Kniha Beyond Winning ukazuje cestu, jak se vymanit ze současné krize důvěry v právní systém. Nabízí nový pohled na vyjednávání, jehož cílem je pomoci právníkům proměnit spory v dohody a dohody v lepší dohody, a to prostřednictvím praktických a tvrdých technik řešení problémů.

V tomto průvodci řešením konfliktů autoři krok za krokem popisují mnohé překážky, které mohou zmařit právní jednání, a to jak za jednacím stolem s vlastním klientem, tak i za stolem s druhou stranou. Nabízejí jasné a upřímné rady, jak mohou právníci hledat výhodné obchody, rozšířit okruh zájmů, zlepšit komunikaci, minimalizovat transakční náklady a zanechat obě strany v lepší situaci než předtím.

Právníci však nemohou tuto práci dělat sami. Lidé, kteří si najímají právníky, musí pomoci změnit hru z konfliktu na spolupráci.

Podnikatel strukturující společný podnik, žalobce zapletený do občanskoprávního sporu, generální ředitel vyjednávající o pracovní smlouvě, developer obávající se ekologických rizik, rodič zvažující boj o opatrovnictví - klienti, kteří pochopí tlaky a podněty, jimž právník čelí, mohou v rámci právního systému účinněji pracovat na prosazování svých vlastních zájmů. Advokáti vyčerpaní zákopovou válkou v případech, které se táhnou roky, zde najdou pozitivní a osvědčený přístup k oživení své profese.