Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else
Vyjednávání ve prospěch druhých zkoumá současnou teorii vyjednávání a poskytuje rámec pro pochopení složitosti vyjednávání ve prospěch druhých.
Vyjednavači jsou široce definováni a zahrnují zákonodárce, diplomaty, obchodníky, právníky, předsedy výborů - vlastně kohokoli, kdo při vyjednávání zastupuje druhé.
Přední osobnosti oboru se podrobně zabývají následujícími oblastmi: vztahy mezi pracovníky a managementem.
Mezinárodní diplomacie.
Sportovní agenti.
Legislativní proces.
A agenturní právo.
V závěru knihy jsou uvedeny návrhy pro budoucí výzkum a konkrétní rady pro odborníky z praxe.
