Vyjednávání jménem druhých: Rady právníkům, obchodním manažerům, sportovním agentům, diplomatům, politikům a všem ostatním.

Původní název:

Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Obsah knihy:

Vyjednávání ve prospěch druhých zkoumá současnou teorii vyjednávání a poskytuje rámec pro pochopení složitosti vyjednávání ve prospěch druhých.

Vyjednavači jsou široce definováni a zahrnují zákonodárce, diplomaty, obchodníky, právníky, předsedy výborů - vlastně kohokoli, kdo při vyjednávání zastupuje druhé.

Přední osobnosti oboru se podrobně zabývají následujícími oblastmi: vztahy mezi pracovníky a managementem.

Mezinárodní diplomacie.

Sportovní agenti.

Legislativní proces.

A agenturní právo.

V závěru knihy jsou uvedeny návrhy pro budoucí výzkum a konkrétní rady pro odborníky z praxe.