Vypořádejte se s tím! Zvládnutí 21 těžkých prodejních výzev

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce hodnocena pro své praktické a přístupné prodejní techniky, zejména pro špičkový B2C a B2B prodej. Různí recenzenti vyzdvihují autorovy pronikavé rady a aplikace v reálném světě a poznamenávají, že poskytuje cenné nástroje pro překonání běžných prodejních problémů. Zážitek ze čtení umocňuje také poutavý styl psaní a srozumitelné příklady.

⬤ Praktické a použitelné prodejní techniky.
⬤ Jasný pohled na překonávání cenových námitek a zlepšování prodejních vztahů.
⬤ Poutavý styl psaní s názornými příklady a příběhy.
⬤ Nabízí okamžité nástroje, které lze uplatnit při prodejních prezentacích.
⬤ Napsáno zkušeným autorem s prokazatelnými výsledky v oblasti koučování prodeje.

Nebyly zmíněny žádné výrazné nedostatky; někteří čtenáři však mohou mít pocit, že techniky by mohly vyžadovat určité přizpůsobení na základě individuálních prodejních stylů.

(na základě 5 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges

Obsah knihy:

Zvládněte 21 těžkých prodejních výzev Zvládněte některé z nejtěžších situací, s nimiž se v oblasti prodeje spotřebitelům setkáte.

Kniha „Deal With It“ je zdrojem informací pro profesionální prodejce, kteří chtějí zlepšit svou hru a proměnit náročné prodejní výzvy v příležitosti k prodeji a poskytování služeb. Tato kniha se zabývá takovými obtížnými prodejními situacemi, jako jsou: Prodej potenciálnímu zákazníkovi, který chce uzavřít dohodu Zvládnutí situace „Musíme si to rozmyslet“ Pomoc zákazníkovi překonat „výčitky kupujícího“ Zapamatování si jmen potenciálních zákazníků Zvládnutí námitek ohledně ceny Zvládnutí více zákazníků současně Uzavření obchodu, když rozhodující osoba není přítomna Jednání s lidmi, kteří jsou urážliví a/nebo hádaví Odrazit se od obtížného rozhovoru Jednání s neústupným vyjednavačem“.