Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha je dobře hodnoceným zdrojem informací o vyjednávacích dovednostech, který poskytuje praktické nástroje, postřehy a strategie vhodné pro různé profesní kontexty, určené především ženám, ale cenné pro všechny. Přestože ji mnozí čtenáři považují za pronikavou a použitelnou, někteří kritici se domnívají, že existují lepší alternativy.
Klady:Čtenáři si knihu chválí pro její praktické informace, příklady z reálného života a povzbuzování k sebeobhajobě, přičemž mnozí z nich poukazují na její účinnost při přípravě na jednání na pracovišti. Jako obzvláště cenný je uváděn přístup autorů, který zahrnuje řešení problémů, s nimiž se ženy při vyjednávání potýkají. Kniha je považována za důležitý doplněk stávající literatury o vyjednávání.
Zápory:Někteří recenzenti se domnívali, že kniha není užitečná nebo je špatně napsaná, a naznačovali, že na toto téma existují lepší knihy. Několik čtenářů uvedlo, že zaměření knihy na ženské problémy nemusí vyhovovat každému, a někteří považovali rady za obecné nebo nedostatečně použitelné v reálném světě.
(na základě 26 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains
Obsah knihy:
Pochopení kontextu vyjednávání pro dosažení lepších výsledků
Vyjednávání bylo vždy základem řešení pracovních problémů. V dnešní době, kdy se po lidech v organizacích požaduje, aby zvládli více s menším úsilím, reagovali nepřetržitě a řídili v rychle se měnícím prostředí, je však vyjednávání důležitější než kdy jindy. Ve většině literatury z posledních 30 let se opomíjí, že vyjednávání v organizacích se vždy odehrává v kontextu - organizační kultury, předchozích jednání, mocenských vztahů - který určuje, o kterých otázkách lze vyjednávat a kdo je může vyjednávat. Když vyjednáváme o nových příležitostech nebo větší flexibilitě, nikdy tak nečiníme ve vakuu. Zpochybňujeme status quo a připravujeme cestu pro ostatní, aby o těchto otázkách mohli vyjednávat po nás. Tímto způsobem můžeme vyjednáváním za sebe v práci dosáhnout malých vítězství, která mohou přerůst v něco většího, pro nás i pro naši organizaci. Takto viděno se vyjednávání stává nástrojem pro řešení neefektivních postupů a zastaralých předpokladů a pro vytváření změn.
Vyjednávání v práci nabízí praktické rady, jak zvládnout vlastní vyjednávání na pracovišti: jak získat příležitosti, povýšení, flexibilitu, podporu a uznání za svou práci. Činí tak v kontextu organizační dynamiky a uvědomuje si, že vyjednávání s někým, kdo má větší moc, přidává další úroveň složitosti. To platí, když vyjednáváme se svými nadřízenými, a platí to i pro jednotlivce, kteří jsou v současné době nedostatečně zastoupeni ve vedoucích funkcích a jejichž manažeři nemusí rozpoznat určité problémy jako překážky nebo bariéry.
Kniha Vyjednávání v práci vychází ze skutečných případů profesionálů z nejrůznějších odvětví a organizací, a to jak národních, tak mezinárodních.
⬤ Strategie, jak přimět druhou osobu, aby zasedla ke stolu a zapojila se do kreativního řešení problémů, i když se k tomu staví odmítavě.
⬤ Tipy, jak rozpoznat příležitosti k vyjednávání, posílit své sebevědomí před jednáním, proměnit "prosby" ve vyjednávání a posunout jednání, která se "zasekla".
⬤ Bohatá rešerše výzkumů týkajících se vyjednávání, zvládání konfliktů a genderu.
Pomocí těchto strategií můžete úspěšně vyjednávat o své práci a kariéře; v širší oblasti můžete také změnit organizační postupy a politiky, které mají dopad na ostatní.
