Vyjednávací šílenství

Původní název:

Negotiation Madness

Obsah knihy:

O vyjednávacích technikách bylo napsáno mnoho knih, ale všechny byly postaveny na hlavu díky schopnosti Donalda Trumpa dostat se do Bílého domu. Ignoroval všechny precedenty a vzepřel se dokonce i své vlastní straně, čímž zahájil éru, v níž tradice ani precedenty nezůstávají na pořadu dne.

Fake news se staly heslem zábavy v éře, kdy prezident může denně rozesílat své vlastní tweety milionům příznivců a světovému tisku a nikdo není schopen jeho sdělení předejít nebo vědět, jak na ně reagovat. V něčem, co by se dalo označit za vyjednávací šílenství, podněcuje Trump konfrontaci do neúnosných situací: otevření amerického velvyslanectví v Jeruzalémě a provokování severokorejského vůdce hloupým jménem, které nicméně stále iniciuje první jednání mezi severem a jihem.

Když se mu jeho přání nepodaří prosadit v Kongresu, předstírá, že se vzdává, hraje si na člověka, nikoli na problém, což je v rozporu s tím, co říkají všechny knihy o vyjednávání, a pak znovu přijde, aby dosáhl toho, co chce. Na každém kroku je třeba přepsat normy vyjednávání v tom, co se stalo stejně politikou jako zábavou, spíše egem než podstatou, a právě na to se zaměřuje kniha Petera Nelsona Vyjednávací šílenství.