Virtuální prodej: Jak budovat vztahy, odlišovat se a získávat prodeje na dálku?

Recenze čtenářů

Kniha „Virtuální prodej“ nabízí praktické a výzkumem podložené strategie pro přizpůsobení se virtuálnímu prodejnímu prostředí. Ačkoli se zaměřuje především na firemní prodej B2B, poskytuje cenné poznatky o poradenském prodeji a prodeji s porozuměním, spolu se specifickými taktikami pro online interakce, což z ní činí užitečný zdroj informací jak pro zkušené profesionály v oblasti prodeje, tak pro ty, kteří v této oblasti teprve začínají. Přestože některé recenze naznačují, že by mohla být zaměřena spíše na větší podniky, mnoho čtenářů ji považuje za použitelnou v různých prodejních kontextech.

Dobře prozkoumané a praktické rady.

Nabízí strategie pro virtuální prodej podložené údaji z prodeje a interakcí s kupujícími.

(na základě 153 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely

Obsah knihy:

"Virtuální prodej více než splňuje má vysoká očekávání. Je založena na výzkumu, je solidní, praktická a propracovaná. Další příklad toho, proč je tým RAIN Group předním myslitelem ve světě prodejní strategie a školení." -Charles H. Green, autor knihy Důvěryhodný poradce.

Od autorů bestsellerů Rainmaking Conversations a Insight Selling.

Chcete navázat kontakt s kupujícími a získat více prodejů v novém světě virtuálního prodeje?

Chcete se naučit, jak virtuálně rozvíjet silné vztahy s kupujícími, vést mistrovské virtuální prodejní rozhovory a stát se v tomto novém prostředí špičkovým prodejcem?

Nedávné události ve světě převrátily prodej na hlavu a podnítily nebývalou míru virtuální interakce. V důsledku toho čelí prodejci větším výzvám než kdykoli předtím.

Nemůžete prodávat stejným způsobem jako před rokem 2020. Pokud tak učiníte, nedosáhnete stejných výsledků. Musíte se přizpůsobit. Přejděte na jinou stranu. A změnit téměř vše, co jste dělali dříve. Chcete-li dnes v prodeji prosperovat, bude to vyžadovat, abyste přešli do nového světa prodeje na dálku... vezměte "novou normu" útokem.

Změna není snadná.

Ať už se prodejem zabýváte již léta, nebo teprve začínáte, učení se virtuálnímu prodeji může působit zastrašujícím dojmem.

Tato kniha od autorů bestsellerů Rainmaking Conversations a Insight Selling pomáhá prodejcům proplout těmito neprobádanými vodami.

Díky praktickým radám, technikám virtuálního prodeje, které můžete okamžitě použít, a nejnovějším převratným výzkumům, Virtual Selling: Jak budovat vztahy, odlišovat se a získávat prodeje na dálku vás krok za krokem provede vším, co potřebujete udělat, od zvládnutí média až po zdokonalení vašich dovedností virtuálního prodeje. Zjistíte, jak překonat výzvy virtuálního prodeje a dosáhnout prodejních cílů bez osobních schůzek.

Naučíte se:

⬤ Věc č. 1, na kterou se musí virtuální prodejci zaměřit, aby dosáhli vyšší míry vítězství.

⬤ 4 klíčové oblasti virtuálního prodeje, jejichž zvládnutí vás odliší od konkurence.

⬤ Jak se poradenský prodej změnil a jak se mu prodejci musí přizpůsobit.

⬤ 4 zásady navazování vztahů a 20 otázek pro budování vztahů online.

⬤ Jak vést nejefektivnější virtuální prodejní schůzky.

⬤ Nejlepší postupy virtuálního prodeje pro zvládnutí tohoto média, včetně mechaniky schůzek, nastavení a technologií.

⬤ Jak odhalit touhy a trápení a vést virtuální zjišťování potřeb.

⬤ 17 běžných obchodních faktorů ovlivňujících finanční dopad a jak vytvořit silný argument pro návratnost investice.

⬤ 5 klíčů, jak podat silný přesvědčivý příběh online.

⬤ Jak spolupracovat s nákupčími online a nástroje pro virtuální setkání, které můžete využít.

⬤ Klíče k růstu stávajících účtů pomocí virtuálních hodnotových laboratoří.

⬤ 9 návyků extrémní produktivity, které vám pomohou překonat rozptýlení a zvýšit produktivitu prodeje.

⬤ Jak vést silné virtuální prodejní prezentace.

⬤ Překvapivý výzkum o tom, jaké faktory nejvíce ovlivňují rozhodování kupujících a jak si stojí virtuální prodejci.

⬤ Jak upoutat pozornost kupujících a udržet vysokou míru angažovanosti během virtuálních prodejních schůzek.

Navíc získáte přístup k exkluzivním průvodcům, kontrolním seznamům, šablonám a dalším informacím, které vám pomohou uspět v dnešním novém prodejním prostředí.