Vedení prodeje: Základní rámec vedení pro koučování prodejních šampionů, inspiraci k dokonalosti a překonávání obchodních cílů

Recenze čtenářů

Kniha „Sales Leadership“ od Keitha Rosena je vysoce ceněna pro svůj praktický a taktický přístup k transformaci vedení a řízení prodeje. Řada recenzentů vyzdvihuje její účinnost při posilování jednotlivců a týmů a také poskytování použitelných rámců pro koučování. Čtenáři uvádějí, že díky uplatnění konceptů z knihy došlo k výraznému osobnímu a profesnímu růstu. Vyžaduje však odhodlání přečíst si a implementovat předložené strategie.

⬤ Poskytuje praktické, realizovatelné rámce pro koučování a vedení.
⬤ Umožňuje vedoucím pracovníkům efektivně rozvíjet své týmy.
⬤ Obsahuje šablony a nástroje, které zlepšují komunikaci a výkonnost.
⬤ Podporuje subkulturu koučování, která vede k vyššímu zapojení a výsledkům.
⬤ Vysoce doporučováno odborníky z různých odvětví jako „povinná četba“ pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje.

⬤ Vyžaduje odhodlání číst a aplikovat koncepty, abyste získali skutečný přínos.
⬤ Pro některé může být potřeba změnit zavedené postupy náročná.

(na základě 71 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Obsah knihy:

"Koučování je univerzální jazyk učení, rozvoje a změny."Představte si pracoviště bez strachu, stresu a obav. Místo toho jste uznáváni jako ceněný, přínosný týmový hráč, který kvůli práci neobětuje priority, hodnoty, štěstí ani svůj život. Zní to absurdně? Uvažte, že je to realita v mnoha prosperujících organizacích. Většina knih o vedení lidí se nevztahuje na vedení prodejců. Vedoucí pracovníci v oblasti prodeje jsou jedinečně a nepostradatelně výjimeční a potřebují být koučováni způsobem, který je v souladu s jejich rolí, klíčovými kompetencemi a individualitou, aby dosáhli svých osobních cílů a cílů společnosti. Co když můžete úspěšně koučovat kohokoli během 15, 5 nebo dokonce 60 sekund pomocí jediné otázky? Sales Leadership usnadňuje poskytování konzistentního koučování s vysokým účinkem. Zaneprázdněné a starostlivé manažery to zbavuje tlaku a mylné představy, že: "Koučování je obtížné, nefunguje a já nemám na koučování čas." Protože většina manažerů neví, jak koučovat, stávají se součástí nepřetržitě řešící legie frustrovaných hlavních řešitelů problémů, kteří ze zvyku dělají práci za druhé, vytvářejí závislost a živí sémě průměrnosti. Skvělí vedoucí pracovníci přecházejí od vykonávání práce za lidi k jejich rozvoji tím, že se naučí jazyk koučování vedoucích pracovníků.

Kniha Sales Leadership je velmi jednoduchá a chronologická cesta k rozvoji prosperující kultury koučování a koučování vedoucích pracovníků, kteří rozvíjejí špičkové týmy a prodejní šampiony. Pomocí Keithova intuitivního LEADS Coaching Framework(TM),koučovacích rozhovorů pro kritické rozhovory a jeho strategie Enrollment pro vytvoření loajálních, jednotných týmů budete inspirovat okamžitou změnu. Nyní koučování snadno vetknete do svých každodenních rozhovorů a obchodního rytmu, takže se stane přirozeným, zdravým návykem. Ve své oceňované knize Coaching Salespeople Into Sales Champions se Keith jako první certifikovaný kouč (Master Certified Coach) podělil o svůj osobní koučovací manuál, který je dnes standardem pro dokonalost koučování. Po deseti letech a milionu ujetých kilometrů odhaluje na základě svých zkušeností s prací se společnostmi z žebříčku Fortune 5000 a malými firmami po celém světě vývoj vedení prodeje a mistrovství v koučování. V vůbec první knize s názvem Vedení prodeje si osvojíte schopnost:

⬤ Pokládejte více otázek, méně rad a budujte důvěru a zodpovědnost, abyste se mohli spolehnout na lidi, kteří dělají svou práci.

⬤ Snižte svou pracovní zátěž a ušetřete 20 hodin týdně na neproduktivních a zbytečných činnostech.

⬤ Rozbijete toxické mýty kolem koučování a odstraníte generační rozdíly a silové vazby mezi odděleními.

⬤ Dosáhnete obchodních cílů, rychleji zvýšíte prodej a udržíte si více zákazníků.

⬤ Vytvořit souhlas se strategickými změnami a zlepšit každodenní ukazatele výkonnosti.

⬤ Ohodnotit připravenost společnosti a zajistit realizaci úspěšné a udržitelné iniciativy koučování a vytvořit zdravé a spokojené pracoviště.

"Lidé vytvářejí myšlení, myšlení formuje chování, chování určuje kulturu a nakonec kultura určuje úspěch. Proto je hlavním cílem podniku: Učinit vaše lidi hodnotnějšími."