Hodnocení:
Kniha Keitha Rosena o koučování prodeje získala od uživatelů převážně kladné recenze, které vyzdvihují její praktické poznatky a použitelné strategie pro začínající i zkušené manažery prodeje. Kniha je dobře strukturovaná, snadno stravitelná a nabízí množství informací relevantních pro moderní řízení prodeje, což z ní činí cenný zdroj informací pro každého, kdo zastává vedoucí pozici v oblasti prodeje.
Klady:⬤ Praktické a praktické rady
⬤ snadno stravitelné a logicky uspořádané
⬤ relevantní pro nové i zkušené manažery
⬤ poskytuje rozsáhlé koučovací nástroje a šablony
⬤ vybízí k nalezení vlastního koučovacího stylu
⬤ nabízí reálné aplikace
⬤ dobře hodnocené pro své koučovací strategie a vhled do řízení prodeje.
⬤ Někteří čtenáři měli pocit, že některé části obsahu opakují základní teorii managementu
⬤ několik z nich zjistilo, že se zpočátku jeví jako sebepropagační
⬤ některé přepisy koučovacích interakcí nerezonovaly se všemi čtenáři
⬤ touha po hlubším prozkoumání některých témat, jako je například učitelská role kouče prodeje.
(na základě 155 hodnocení čtenářů)
Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives
Prodejní školení nevytváří prodejní šampiony, ale manažery.
Tajemstvím rozvoje týmu vysoce výkonných prodejců není více školení, ale lepší koučování. Když manažeři efektivně koučují své lidi v oblasti osvědčených postupů, klíčových kompetencí a vnitřní hry koučování, která rozvíjí přístup šampionů, vaše školení se stane pevným. Díky metodice koučování Keitha Rosena a osvědčenému koučovacímu rámci L. E. A. D. S. (TM), který používají špičkové světové organizace, dosáhnete lepších výkonů svých prodejních a manažerských týmů - rychle.
Kniha Koučování prodejců na prodejní šampiony je vaším návodem, jak vytvořit prosperující kulturu koučování a vybudovat tým špičkových producentů. Tato kniha je plná případových studií, 30denní strategie obratu pro nevýkonné prodejce, knihovny šablon a scénářů pro koučování a také stovek účinných koučovacích otázek, které můžete okamžitě použít ke koučování kohokoli v jakékoli situaci.
Naučíte se, jak s jistotou vést silné a poutavé koučovací rozhovory, aby váš tým dokázal vyřešit své vlastní problémy a převzít odpovědnost za jejich řešení. Zjistíte také, jak využít skutečnou sílu pozorování a poskytovat zpětnou vazbu, která vede k pozitivním změnám chování, abyste mohli úspěšně motivovat a rozvíjet svůj tým a každého jednotlivce k rychlejšímu dosažení obchodních cílů.
Kniha Coaching Salespeople Into Sales Champions, která získala pět mezinárodních ocenění za nejlepší knihy, je taktickou příručkou krok za krokem pro každého manažera lidí, který chce:
⬤ Zvýšit prodej, produktivitu a osobní zodpovědnost a zároveň snížit svou pracovní zátěž.
⬤ Provádět přehledy zákazníků/zákaznických linek, které zlepšují přesnost předpovědí, udržení zákazníků a odhalují nové prodejní příležitosti.
⬤ Dosáhnout dlouhodobé návratnosti investic do koučování tím, že zajistíte, aby bylo vetkáno do vašeho každodenního obchodního rytmu.
⬤ Navrhněte, spusťte a udržujte úspěšný interní koučovací program.
⬤ Změnit nevýkonné pracovníky za 30 dní nebo méně.
⬤ Vybudovat hlubší důvěru a zvládat obtížné rozhovory vytvořením shody kolem cílů každého člověka a vašich cílů.
⬤ Koučujte a udržte si své nejvýkonnější pracovníky.
⬤ Spolupracujte efektivněji a komunikujte jako špičkový lídr.
Školení rozvíjí prodejce. Koučování rozvíjí prodejní šampiony. Vaše nová konkurenční výhoda.
