Koučování prodejců na prodejní šampiony - Taktická příručka pro manažery a vedoucí pracovníky

Recenze čtenářů

Kniha Keitha Rosena o koučování prodeje získala od uživatelů převážně kladné recenze, které vyzdvihují její praktické poznatky a použitelné strategie pro začínající i zkušené manažery prodeje. Kniha je dobře strukturovaná, snadno stravitelná a nabízí množství informací relevantních pro moderní řízení prodeje, což z ní činí cenný zdroj informací pro každého, kdo zastává vedoucí pozici v oblasti prodeje.

⬤ Praktické a praktické rady
⬤ snadno stravitelné a logicky uspořádané
⬤ relevantní pro nové i zkušené manažery
⬤ poskytuje rozsáhlé koučovací nástroje a šablony
⬤ vybízí k nalezení vlastního koučovacího stylu
⬤ nabízí reálné aplikace
⬤ dobře hodnocené pro své koučovací strategie a vhled do řízení prodeje.

⬤ Někteří čtenáři měli pocit, že některé části obsahu opakují základní teorii managementu
⬤ několik z nich zjistilo, že se zpočátku jeví jako sebepropagační
⬤ některé přepisy koučovacích interakcí nerezonovaly se všemi čtenáři
⬤ touha po hlubším prozkoumání některých témat, jako je například učitelská role kouče prodeje.

(na základě 155 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Obsah knihy:

Prodejní školení nevytváří prodejní šampiony, ale manažery.

Tajemstvím rozvoje týmu vysoce výkonných prodejců není více školení, ale lepší koučování. Když manažeři efektivně koučují své lidi v oblasti osvědčených postupů, klíčových kompetencí a vnitřní hry koučování, která rozvíjí přístup šampionů, vaše školení se stane pevným. Díky metodice koučování Keitha Rosena a osvědčenému koučovacímu rámci L. E. A. D. S. (TM), který používají špičkové světové organizace, dosáhnete lepších výkonů svých prodejních a manažerských týmů - rychle.

Kniha Koučování prodejců na prodejní šampiony je vaším návodem, jak vytvořit prosperující kulturu koučování a vybudovat tým špičkových producentů. Tato kniha je plná případových studií, 30denní strategie obratu pro nevýkonné prodejce, knihovny šablon a scénářů pro koučování a také stovek účinných koučovacích otázek, které můžete okamžitě použít ke koučování kohokoli v jakékoli situaci.

Naučíte se, jak s jistotou vést silné a poutavé koučovací rozhovory, aby váš tým dokázal vyřešit své vlastní problémy a převzít odpovědnost za jejich řešení. Zjistíte také, jak využít skutečnou sílu pozorování a poskytovat zpětnou vazbu, která vede k pozitivním změnám chování, abyste mohli úspěšně motivovat a rozvíjet svůj tým a každého jednotlivce k rychlejšímu dosažení obchodních cílů.

Kniha Coaching Salespeople Into Sales Champions, která získala pět mezinárodních ocenění za nejlepší knihy, je taktickou příručkou krok za krokem pro každého manažera lidí, který chce:

⬤ Zvýšit prodej, produktivitu a osobní zodpovědnost a zároveň snížit svou pracovní zátěž.

⬤ Provádět přehledy zákazníků/zákaznických linek, které zlepšují přesnost předpovědí, udržení zákazníků a odhalují nové prodejní příležitosti.

⬤ Dosáhnout dlouhodobé návratnosti investic do koučování tím, že zajistíte, aby bylo vetkáno do vašeho každodenního obchodního rytmu.

⬤ Navrhněte, spusťte a udržujte úspěšný interní koučovací program.

⬤ Změnit nevýkonné pracovníky za 30 dní nebo méně.

⬤ Vybudovat hlubší důvěru a zvládat obtížné rozhovory vytvořením shody kolem cílů každého člověka a vašich cílů.

⬤ Koučujte a udržte si své nejvýkonnější pracovníky.

⬤ Spolupracujte efektivněji a komunikujte jako špičkový lídr.

Školení rozvíjí prodejce. Koučování rozvíjí prodejní šampiony. Vaše nová konkurenční výhoda.