ValueSelling: Zvyšování prodeje jedním rozhovorem za druhým

Recenze čtenářů

Kniha má smíšené hodnocení, mnozí chválí její praktický přístup k prodeji a komunikaci, jiní ji kritizují za opakování a přílišnou propagaci autorových služeb.

Poskytuje cenný rámec pro prodejní rozhovory, snadno se čte a obsahuje praktické příklady, je užitečná pro nové i zkušené prodejce, je stručná a přitom informativní a někteří ji považují za neocenitelný zdroj informací.

Obsahuje obecné koncepty známé z jiných knih o prodeji, trpí typografickými chybami, je vnímána jako sebepropagační, chybí jí hloubka příkladů, zdá se méně použitelná v kontextu malých podniků a nemusí poskytnout nové poznatky pro zkušené prodejce.

(na základě 15 hodnocení čtenářů)

Původní název:

ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time

Obsah knihy:

ValueSelling Zvyšování prodejů jedním rozhovorem ValueSelling je pozoruhodná příručka pro vedoucí pracovníky a manažery v oblasti prodeje, kteří se snaží efektivněji konkurovat.

Autorka Julie Thomasová se s čtenáři podělí o jednoduchý, ale účinný rámec, který jí pomohl získat a trvale udržet vítěznou pozici generální ředitelky společnosti ValueVision Associates. Kniha je napsána pro prodejní profesionály, kteří soutěží v nejnáročnějších celosvětových prodejních arénách komplexních, špičkových produktů nebo služeb Čtenáři ve všech prodejních prostředích najdou ValueSelling relevantní a snadno vstřebatelný.

Pragmatická a svižná každá kapitola se zaměřuje na konkrétní strategie, které posunou prodej kupředu. Čtenáři, plní případových studií, taktik a tipů, mohou ValueSelling okamžitě použít v praxi a zvýšit svůj prodej o jeden rozhovor za druhým.