The Power of Value Selling: Zlatý standard, jak zvýšit příjmy a vytvořit zákazníky na celý život.

Recenze čtenářů

Kniha „The Power of Value Selling“ od Julie Thomasové nabízí nový a praktický pohled na prodej založený na hodnotě a zdůrazňuje důležitost porozumění potřebám zákazníků a budování autentických vztahů. Poskytuje komplexní rámec použitelný pro různé role v cyklu příjmů a je dobře hodnocena pro své praktické postřehy a příklady z reálného světa.

⬤ Nabízí praktické poznatky a strategie použitelné pro různé role mimo prodej.
⬤ Klade důraz na přístupy zaměřené na zákazníka, které posilují vztahy a důvěru.
⬤ Poskytuje jasný rámec, který lze snadno implementovat bez ohledu na odvětví nebo úroveň zkušeností.
⬤ Obsahuje reálné příklady a případové studie, které účinně ilustrují zásady.
⬤ Podporuje sladění funkcí v rámci organizace pro lepší výsledky prodeje.

⬤ Někomu může obsah připadat zjednodušený, pokud je již obeznámen s prodejem založeným na hodnotě.
⬤ Ti, kteří mají rozsáhlé zkušenosti s prodejem, mohou mít pocit, že se materiál opakuje.
⬤ Zaměření na praktické rámce se může méně líbit těm, kteří hledají více teoretických diskusí o prodeji.

(na základě 24 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Obsah knihy:

Budování silných vazeb pro urychlení prodejních výsledků

V knize The Power of Value Selling: Julie Thomasová, vyhledávaná školitelka a vedoucí pracovnice v oblasti prodeje, přináší vzrušující nový pohled na prodej zaměřený na kupujícího moderním zákazníkům. V knize se naučíte techniky prodeje založené na hodnotě, abyste se stali důvěryhodným obchodním poradcem, který navzdory nepředvídatelnému obchodnímu prostředí vzbuzuje důvěru v nákupní rozhodnutí.

Tento praktický průvodce ke zlepšení obchodních rozhovorů - takových, které budují důvěru a mezilidské vztahy - vám umožní zaměřit prodejní rozhovor na hodnotu namísto ceny a identifikovat obchodní problémy, které vytvářejí naléhavost pro uvolnění nových prodejních příležitostí. Najdete zde také:

⬤ Strategie pro prodej vrcholovému vedení, uzavírání více obchodů, rozšiřování prodejního záběru, řízení globálních účtů a generování konzistentních obnovených prodejů.

⬤ Metody pro budování důvěryhodnosti a vztahů s vašimi odběrateli spolu s osvědčenými strategiemi vyhledávání prodejců, které vám pomohou získat čas v jejich stále nabitějších kalendářích.

⬤ Způsoby, jak motivovat kupující k akci a zlepšit přesnost předpovědi prodeje prostřednictvím opakovatelného rámce pro kvalifikaci příležitostí.

⬤ Akce pro sladění vašich příjmů a umožnění všem vašim týmům, které se obracejí na zákazníky, zlepšit zákaznickou zkušenost.

Kniha The Power of Value Selling je nepostradatelnou příručkou pro zkušené profesionály v oblasti příjmů a vedoucí pracovníky v oblasti B2B prodeje, kteří chtějí zvýšit svou reálnou výkonnost, prohloubit vztahy se zákazníky a zlepšit zákaznickou zkušenost, a bude přínosem i pro začínající prodejce, kteří hledají praktické prodejní strategie fungující na konkurenčních trzích.