Už nikdy nevolejte na studenou: Dosáhněte skvělých prodejních výsledků bez studených telefonátů

Recenze čtenářů

Kniha přináší poznatky o moderních prodejních technikách a polemizuje s tradičním studeným voláním a prosazuje alternativní metody oslovování potenciálních zákazníků. Ačkoli je kniha chválena pro své praktické rady a čtivost, někteří recenzenti ji považují za opakující se nebo neoriginální a existují značné obavy ohledně autorova zákaznického servisu a dodávek produktů.

⬤ Nabízí praktické strategie pro rozvoj kvalifikovaných potenciálních zákazníků bez nutnosti volání „za studena“.
⬤ Dobře napsané a čtivé.
⬤ Obsahuje praktické příklady a důkladná vysvětlení.
⬤ Užitečné pro jednotlivce, kteří chtějí zlepšit své prodejní procesy.

⬤ Někteří považují obsah za základní a příliš se neliší od stávajících znalostí o prodeji.
⬤ Četné stížnosti na špatný zákaznický servis a problémy s dodávkami produktů.
⬤ Některé části knihy se mohou opakovat.
⬤ Některé strategie nemusí vyhovovat všem prodejním podmínkám, zejména na menších trzích.

(na základě 131 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling

Obsah knihy:

"Studené volání má nejnižší procento úspěšnosti prodejních hovorů. Pokud do čtení této knihy investujete stejné množství času jako do studeného volání, vaše procento úspěšnosti a příjmů se prudce zvýší." - Jeffrey Gitomer, autor knihy Little Red Bookof Selling

"Dobrých věcí není nikdy dost Přečtěte si tuto knihua využijte její obsah" - Anthony Parinello, autor, Selling toVito a Stop Cold Calling Forever.

Prodejci všude na světě poznávají, že coldcalling už nefunguje. Přesto miliony prodejců uvízly v minulosti a používají prodejní techniky dvacátého století, aby nalákali zákazníky století jednadvacátého. Musí existovat jednodušší způsob, jak najít potenciální zákazníky - a on existuje. Dnešní nejúspěšnější prodejci používají moderní technologie, aby k nim přivedli potenciální zákazníky, místo aby je lovili po telefonu nebo klepali na dveře.

Kniha Už nikdy nevolejte studeným telefonátem nabízí praktické alternativy krok za krokem k tradičnímu studenému volání pro prodejce, majitele malých firem a nezávislé profesionály, kteří aktivně budují klientskou základnu. Informační věk představuje nekonečné možnosti, jak najít potenciální klienty bez studeného volání. Systém Franka Rumbauskase ve skutečnosti přivádí potenciální zákazníky k prodejci, nikoli naopak. Čtenáři zde najdou bezkonkurenční prodejní rady týkající se efektivní sebepropagace, generování nekonečného množství potenciálních zákazníků, získávání potenciálních zákazníků pomocí e-mailu, vyhledávání zákazníků na webu, vytváření sítí, vypracovávání efektivních nabídek a mnoho dalšího.

Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) poskytuje marketingové poradenské a koučovací služby firmám, které chtějí svým prodejcům poskytnout kvalifikované potenciální zákazníky, místo aby trávili produktivní pracovní čas studeným voláním. Je autorem knihy Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6), kterou sám vydal.