Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha Umění vyjednávat od Michaela Wheelera je komplexním průvodcem efektivním vyjednáváním v různých situacích, který obsahuje anekdoty ze života a praktické poznatky. Čtenáři ocení jeho zábavný styl, cenné lekce a důraz na přizpůsobivost při vyjednávání. Kniha vychází vstříc různým skupinám čtenářů, od běžných čtenářů až po zkušené vyjednavače, a poskytuje rámce a srozumitelné příklady pro zlepšení vyjednávacích dovedností.
Klady:Poutavé psaní se zábavnými anekdotami, praktické a relevantní postřehy pro různé situace při vyjednávání, účinný návod pro začínající i zkušené vyjednavače, klade důraz na přizpůsobivost a improvizaci, obsahuje užitečná shrnutí na konci kapitol, použitelná i mimo formální jednání.
Zápory:Někteří čtenáři považovali strukturu za nejasnou, chyběl jim ucelený rámec a zmínili, že příklady nemusí splňovat očekávání převratných strategií. Někteří posluchači audioknihy navíc považovali hlas vypravěče za nepříjemný.
(na základě 69 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Obsah knihy:
Člen světoznámého Programu vyjednávání na Harvard Law School představuje účinný přístup k vyjednávání nové generace.
Člen světoznámého Programu vyjednávání na Harvard Law School představuje účinný přístup k vyjednávání nové generace.
Po mnoho let převládaly dva přístupy k vyjednávání: metoda "win-win", jejíž příkladem je kniha Getting to Yes od Rogera Fishera, Williama Uryho a Bruce Pattona, a styl tvrdého vyjednávání z knihy Herba Cohena You Can Negotiate Anything. Nyní oceňovaný profesor Harvard Business School Michael Wheeler nabízí dynamickou alternativu k univerzálním strategiím, které neodpovídají realitě.
Kniha Umění vyjednávat ukazuje, jak mistři vyjednavači prosperují tváří v tvář chaosu a nejistotě. Nevězí v pasti rigidních plánů. Místo toho chápou vyjednávání jako proces zkoumání, který vyžaduje neustálé učení, přizpůsobování a ovlivňování. Jejich hbitost jim umožňuje dosáhnout dohody i v případech, kdy by ostatní uvízli na mrtvém bodě.
Michael Wheeler osvětluje improvizační povahu vyjednávání na základě vlastního výzkumu a práce s kolegy z Programu pro vyjednávání. Vysvětluje, jak se osvědčené postupy diplomatů, jako je George J. Mitchell, obchodník Bruce Wasserstein a hollywoodský producent Jerry Weintraub, uplatňují při každodenních transakcích, jako je prodej domu, koupě auta nebo uzavření nové smlouvy. Wheeler také čerpá poučení o hbitosti a kreativitě z oborů, jako je jazz, sport, divadlo, a dokonce i vojenství.
