Ultimátní kniha telefonních skriptů

Recenze čtenářů

Kniha je oceňována pro své praktické telefonní scénáře a užitečné tipy pro studené telefonáty v prodeji. Mnozí uživatelé ji považují za neocenitelný zdroj informací pro strukturování prodejního přístupu a řešení námitek, někteří ji však kritizují pro určitou zastaralost obsahu a vnímaný nedostatek originality. Celkově však slouží jako solidní školicí nástroj jak pro začátečníky, tak pro zkušené prodejce.

⬤ Poskytuje osvědčené a účinné telefonní scénáře přizpůsobené pro telefonování za studena.
⬤ Pomáhá strukturovat prodejní přístupy a řešit námitky.
⬤ Uživatelé oceňují rozmanitost skriptů, které lze přizpůsobit různým stylům.
⬤ Jsou považovány za komplexní zdroj informací pro zlepšení prodejních dovedností.
⬤ Podporuje strategické myšlení během prodejních hovorů.

⬤ Některé scénáře jsou považovány za klišovité nebo znějící zoufale.
⬤ Některý obsah, zejména v bonusové části, je považován za zastaralý v kontextu současných tržních postupů.
⬤ Cena knihy v papírové podobě je považována za přemrštěnou.
⬤ Nemusí významně zvýšit prodeje u každého uživatele.

(na základě 59 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Ultimate Book of Phone Scripts

Obsah knihy:

Hledáte způsob, jak být úspěšnější při prodeji svých produktů a služeb po telefonu? Pokud používáte telefon ke studeným hovorům, sjednávání schůzek, sledování potenciálních zákazníků nebo uzavírání obchodů, pak je tato kniha určena právě pro vás.Obsahuje více než 200 osvědčených a aktuálních skriptů, díky nimž se okamžitě stanete efektivnějšími, protože se naučíte procházet kolem strážců, snadno navazovat kontakty s rozhodujícími osobami a kvalifikovat a uzavírat více obchodů po telefonu. V knize se naučíte:

⬤ Jak navázat kontakt během pěti sekund.

⬤ Skutečná tajemství cold calling.

⬤ Jak se rychle dostat přes strážce.

⬤ Jak získat zpět hlasovou poštu a e-mailové zprávy.

⬤ Ověřené techniky a scénáře, jak zvládnout smetení námitek typu: "Nemáme zájem", "Jen pošlete své informace" a mnoho dalších.

⬤ Jak překonat 90 % námitek, které dostanete při uzavírání smlouvy, jako například: "Prostě na to nemáme rozpočet," a "Podívali jsme se na to a není to pro nás," a mnoho dalších.

⬤ Přidejte bonusové části o tom, jak překonat deset nejčastějších námitek v oblasti prodeje nemovitostí, pojištění, hypoték, prodeje vstupenek a dalších.

Pokud jste připraveni zdvojnásobit svůj příjem z prodeje po telefonu, je pro vás určena kniha Ultimate Book of Phone Scripts. Jakmile začnete používat tyto osvědčené skripty, zjistíte, že je snadné překonat odmítnutí a uzavřít více prodejů.

"Tato kniha rychle zdvojnásobí a ztrojnásobí vaši schopnost proniknout k lidem s rozhodovací pravomocí a dosáhnout většího prodeje - rychleji " - Brian Tracy, autor bestselleru Eat That Frog.

"The Ultimate Book of Phone Scripts je úžasný zdroj informací. Pokud potřebujete vědět, co říct v jakékoli prodejní situaci, stačí jen otočit na stránku, opsat si slovo od slova scénář, přizpůsobit ho svému stylu prodeje a během okamžiku jste producentem Top 20." - Jeffrey J. Fox, autor bestselleru NY Times How To Become a Rainmaker.

"Mike Brooks to trefil do černého Skripty vám nesvazují ruce, ale uvolňují vám ruce, abyste mohli převzít kontrolu nad potenciálně kluzkým prodejem po telefonu. Nezáleží na tom, zda se jedná o prodej produktu nebo získání závazku na schůzku, předem naplánované otázky vám pomohou převzít kontrolu a přimět potenciální klienty mluvit - říct vám, co budou vlastnit. Přečtěte si tuto knihu a získáte více prodejů " - Tom Hopkins, autor knihy Jak ovládnout umění.

Of Selling.

"Mike Brooks je naprosto přesný.Kniha Ultimate Book of Phone Scripts je absolutně nejlepší příručka pro prodej po telefonu, která kdy byla napsána. V této knize najdete vše, co potřebujete k tomu, abyste ještě dnes zdvojnásobili své příjmy ".

- Jeb Blount, autor knihy Lidé vás kupují.