Skripta pro mocné telefony: Vydání telefonního čísla: 500 slovních otázek, frází a rozhovorů, které vám pomohou otevřít a uzavřít více obchodů.

Recenze čtenářů

Kniha „Power Phone Scripts“ od Mikea Brookse je velmi chválena pro své praktické rady týkající se prodejních hovorů, zejména pro ty, kteří s prodejem začínají nebo přecházejí k telefonování za studena. Mnozí čtenáři uvádějí, že se jejich prodejní výkonnost po zavedení uvedených strategií a skriptů okamžitě zlepšila. Někteří recenzenti však poznamenávají, že většina obsahu je zaměřena na prodej B2B, což ponechává mezeru pro ty, kteří se zabývají prodejem B2C. Celkově je kniha považována za cenný zdroj informací pro profesionály v oblasti prodeje, kteří chtějí zlepšit své dovednosti.

Nabízí praktické rady a scénáře pro prodejní hovory krok za krokem. Mnoho čtenářů po zavedení technik zaznamenalo okamžité výsledky a zlepšení prodejních výsledků. Autor je vstřícný a ochotný a na požádání poskytuje další poznatky. Kniha pomáhá při strukturování prodejního procesu a efektivnější kvalifikaci potenciálních zákazníků. Lze ji vřele doporučit jak začínajícím, tak zkušeným prodejním profesionálům.

Primárně zaměřena na prodej B2B, s nedostatečným materiálem pro prodej B2C. Pro některé čtenáře bylo obtížné přizpůsobit skripta svým podnikům zaměřeným na spotřebitele. Několik recenzentů se domnívalo, že by knize prospělo více rozmanitých scénářů a skriptů použitelných v širším spektru prodejních kontextů.

(na základě 90 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Power Phone Scripts: 500 Word-For-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales

Obsah knihy:

Začněte uzavírat prodeje jako špičkoví výrobci

Stalo se vám někdy, že jste nevěděli, co říct, když se vás vrátný zeptal, o čem je váš hovor? Už se vám někdy potily dlaně, když vás rozhodující pracovník odmítl s tím, že: "To by mě nezajímalo"? Srdce se vám rychle zanořilo do žaludku, když vám na začátku prezentace potenciální zákazník řekl, že o tom přemýšlel a že to prostě odmítne?

Pokud pracujete v oblasti prodeje, pak otázka nezní: "Cítili jste se někdy takhle? ", ale spíše "Jak často se tak cítíte?". Jste konečně připraveni naučit se, jak sebevědomě a efektivně překonávat tyto námitky, průtahy a odpálkování? Pokud ano, tak právě pro vás byly napsány skripty Power Phone Scripts Na rozdíl od jiných knih o prodeji, které vám říkají, co byste měli dělat (například budovat hodnotu - což je těžké, když vám potenciální zákazník zavěsí), Power Phone Scripts nabízí slovní skripty, fráze, otázky a odpovědi, které můžete použít již při příštím hovoru. Naučte se překonat odpor, proniknout k rozhodovacímu pracovníkovi a poté, co ho máte na telefonu, navázat okamžité spojení a získat právo na smysluplnou konverzaci. Budete vybaveni osvědčenými otázkami, začátky konverzace a technikami, díky nimž se dozvíte, zda je pro váš produkt nebo službu vůbec vhodný, a pokud ne, kdo jiný v jeho firmě nebo jiném oddělení by mohl být.

Power Phone Scripts je prodejní příručka, kterou jste hledali: více než 500 osvědčených, aktuálních a neprodejných frází, vyvrácení, otázek a zahájení konverzace, díky nimž budete okamžitě působit sebejistěji - stejně jako to právě teď dělají špičkoví prodejní profesionálové. Pryč bude vaše neochota volat.

Zmizí váš strach volat potenciálním zákazníkům zpět na prezentace a předváděcí akce.

Pryč bude strach požádat o prodej na konci vašeho představení Tato praktická příručka je plná účinných skriptů pro vyhledávání zájemců, e-mailing, hlasové zprávy, uzavírání a spousty vyvracení opakujících se námitek, které dostáváte, jako například:

⬤ "Stojí to příliš mnoho".

⬤ "Na to už máme dodavatele".

⬤ "Budu o tom muset přemýšlet".

⬤ "Musím si promluvit se šéfem nebo výborem" a mnoho dalších...

Tato kniha poskytuje více než jen telefonní skripta - praktické a komplexní pokyny, které potřebuje každý obchodní zástupce. Překonejte obavy, poskytněte odpovědi, motivujte k akci a buďte prostředníkem mezi problémy vašich potenciálních zákazníků a vaším řešením. Tento neocenitelný průvodce, který je akční, zábavný a navržený tak, aby fungoval v současném prodejním prostředí, je vaší vstupenkou na vrchol žebříčku. S Power Phone Scripts už nikdy nebudete v rozpacích, co říci potenciálnímu zákazníkovi nebo klientovi.

Komunikace je v prodeji vším a být na vrcholu už nestačí, když špičkoví producenti hrají úplně jinou hru. Nemůžete dosáhnout vítězných statistik, pokud nejste ani na hřišti. Pokud jste připraveni vstoupit do první ligy, Power Phone Scripts je příručka, kterou potřebujete k vítězství v interním prodeji.