Trojrozměrné vyjednávání: Důležité informace o obchodech: mocné nástroje, které změní pravidla hry v nejdůležitějších obchodech

Recenze čtenářů

3D vyjednávání nabízí jedinečný přístup k vyjednávání, který přesahuje tradiční strategie výhra-výhra a prohra a zahrnuje třetí rozměr zaměřený na přípravu a nastavení kontextu. Kniha je oceňována pro své praktické postřehy a strukturované rámce, díky nimž je vhodná pro vyjednavače na různých úrovních, zejména pro ty se středně pokročilými zkušenostmi.

Kniha je přehledná, poskytuje cenné strategie pro přípravu na vyjednávání, zdůrazňuje význam správného zapojení stran a nabízí příklady z praxe. Recenzenti ji považují za pronikavou, praktickou a přínosnou jak pro zkušené, tak pro začínající vyjednavače. Považují ji také za nezbytnou četbu pro každého, kdo se účastní vyjednávání.

Někteří čtenáři poznamenali, že styl psaní může být suchý, takže působí jako učebnice. Několik z nich považovalo některé příklady za negativní nebo nereprezentující ideální vyjednávací strategie. Několik recenzí navíc uvedlo, že obsah může být pro začátečníky příliš pokročilý.

(na základě 56 hodnocení čtenářů)

Původní název:

3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Obsah knihy:

Většina knih o vyjednávání se zaměřuje na taktiku „tváří v tvář“, když se hovoří o tom, že jste uvízli v debatě „výhra - výhra - prohra“. Taktika u stolu je však pouze prvním rozměrem průkopnického přístupu 3-D vyjednávání (TM) Davida A.

Laxe a Jamese K. Sebeniuse, který vyvinuli na základě desítek let uzavírání obchodů a analýzy skvělých vyjednavačů. Tahy v jejich druhém rozměru - návrh dohody - systematicky uvolňují ekonomickou a neekonomickou hodnotu kreativním strukturováním dohod.

Přístup 3-D se však odlišuje třetí dimenzí: nastavením. Než se vyjednavači 3-D objeví na jednání, ujistí se, že byly osloveny správné strany, ve správném pořadí, aby se zabývaly správnými zájmy, se správnými očekáváními a čelily správným důsledkům odchodu, pokud nedojde k dohodě.

Tento nový arzenál kroků od jednacího stolu má často největší vliv na výsledek jednání. Kniha 3-D vyjednávání, plná praktických kroků a případů, ukazuje, jak vám vynikající tahy při sestavování plus pronikavé návrhy dohod mohou umožnit dosáhnout u stolu pozoruhodných dohod, nedosažitelných standardními taktikami.