Manažer jako vyjednavač

Recenze čtenářů

Kniha je přehledným průvodcem vyjednáváním, který kombinuje teoretické poznatky s praktickými radami. Dobře ji ocení osoby v řídících funkcích a je obzvláště užitečná jak pro zkušené vyjednavače, tak pro začátečníky. Mnozí čtenáři oceňují vyváženost analýzy a aplikace, i když někteří navrhují zlepšení z hlediska příkladů a ilustrací.

⬤ Informativní a dobře zpracovaná
⬤ kombinuje teoretický vhled a praktické rady
⬤ vhodná jak pro začátečníky, tak pro zkušené vyjednavače
⬤ obsahuje cenné příklady a promyšlenou analýzu
⬤ pozitivně hodnocena středním managementem.

⬤ Některé koncepty jsou popsány příliš zdlouhavě
⬤ chybí dostatek živých příkladů a názorných ilustrací
⬤ považováno za zdlouhavé, ale s hodnotným obsahem.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Manager as Negotiator

Obsah knihy:

Tato skvělá kombinace harvardské vědy a zkušeného úsudku je vlastně dvěma knihami v jedné.

První rozvíjí sofistikovaný přístup k vyjednávání pro manažery, právníky, diplomaty - vlastně pro každého, kdo vyjednává nebo studuje jeho problémy. Druhá nabízí novou a přesvědčivou vizi úspěšného manažera: jako silného, často rafinovaného vyjednavače, který neustále utváří dohody a neformální ujednání v celé složité síti vztahů v organizaci.