Továrna na volbu: 25 behaviorálních předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme

Hodnocení:   (4,6 z 5)

Továrna na volbu: 25 behaviorálních předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme (Richard Shotton)

Recenze čtenářů

Shrnutí:

Kniha „Továrna na volbu“ od Richarda Shottona je vysoce ceněna pro svůj komplexní průzkum 25 kognitivních předsudků, které ovlivňují rozhodování spotřebitelů. Poskytuje praktické aplikace pro obchodníky, podpořené důkazy z behaviorální ekonomie a autorovými vlastními experimenty. Kniha je oceňována pro své praktické poznatky, srozumitelný styl psaní a poutavé vyprávění. Některé kritiky však poukazují na zaujatost vůči příkladům z B2C marketingu a občasnou nedostatečnou hloubku při převádění akademických poznatků do praktických marketingových aplikací.

Klady:

Komplexní pokrytí 25 kognitivních předsudků s praktickými aplikacemi pro marketéry.
Jasný a poutavý styl psaní, který zpřístupňuje složité koncepty.
Praktické rady s příklady a experimenty z reálného světa.
Přehledně strukturované kapitoly, které propojují předsudky se spotřebitelským chováním.
Etické aspekty používání behaviorálních podnětů jsou promyšleně řešeny.

Zápory:

Příklady a aplikace se mohou silně přiklánět spíše k marketingu B2C než B2B.
Někteří čtenáři mají pocit, že v některých případech dochází k přílišnému zjednodušení nebo nesprávné interpretaci akademických studií.
V příkladech a výzkumech je žádoucí více mezikulturní perspektivy.
Hloubka některých akademických poznatků nemusí uspokojit všechny čtenáře.

(na základě 147 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Obsah knihy:

Než budete moci ovlivnit rozhodnutí, musíte pochopit, co je k nim vede.

V knize Továrna na volby vám Richard Shotton pomůže naučit se. Pozorováním typického rozhodovacího dne, od triviálního výběru jídla až po významné kroky na pracovišti, zkoumá, jak je naše chování formováno psychologickými zkratkami.

S jasným zaměřením na marketingový potenciál poznání toho, co nás ovlivňuje, Shotton využil důkazy z akademické sféry, reálných reklamních kampaní a vlastního originálního výzkumu. Továrna na volby je napsána zábavnou a velmi přístupnou formou s 25 krátkými kapitolami, z nichž každá se zabývá jedním kognitivním zkreslením a nastiňuje jednoduché způsoby, jak je aplikovat na vlastní marketingové výzvy. Své pojednání Shotton podporuje postřehy z nových rozhovorů s nejchytřejšími mysliteli v oblasti reklamy, včetně Roryho Sutherlanda, Lucy Jamesonové a Marka Earlse.

Od primingu přes pratfall efekt, charm pricing až po prokletí znalostí - vědu behaviorální ekonomie nebylo nikdy jednodušší aplikovat na marketing. Továrna na volbu je novým základem reklamy.

Další údaje o knize:

ISBN:9780857196095
Autor:
Vydavatel:
Vazba:Měkká vazba
Rok vydání:2018
Počet stran:220

Nákup:

Nyní dostupné, na skladě.

Další knihy od autora:

Továrna na volbu: 25 behaviorálních předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme - Choice Factory: 25...
Než budete moci ovlivnit rozhodnutí, musíte...
Továrna na volbu: 25 behaviorálních předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme - Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy
Iluze volby: 16 1/2 psychologických předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme - The Illusion of...
Nová přesvědčivá kniha Richarda Shottona, autora...
Iluze volby: 16 1/2 psychologických předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme - The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Díla autora vydali tito vydavatelé:

© Book1 Group - všechna práva vyhrazena.
Obsah těchto stránek nesmí být kopírován ani použit, a to ani částečně ani úplně, bez písemného svolení vlastníka.
Poslední úprava: 2024.11.08 20:25 (GMT)