Továrna na volbu: 25 behaviorálních předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme

Recenze čtenářů

Kniha „Továrna na volbu“ od Richarda Shottona je vysoce ceněna pro svůj komplexní průzkum 25 kognitivních předsudků, které ovlivňují rozhodování spotřebitelů. Poskytuje praktické aplikace pro obchodníky, podpořené důkazy z behaviorální ekonomie a autorovými vlastními experimenty. Kniha je oceňována pro své praktické poznatky, srozumitelný styl psaní a poutavé vyprávění. Některé kritiky však poukazují na zaujatost vůči příkladům z B2C marketingu a občasnou nedostatečnou hloubku při převádění akademických poznatků do praktických marketingových aplikací.

⬤ Komplexní pokrytí 25 kognitivních předsudků s praktickými aplikacemi pro marketéry.
⬤ Jasný a poutavý styl psaní, který zpřístupňuje složité koncepty.
⬤ Praktické rady s příklady a experimenty z reálného světa.
⬤ Přehledně strukturované kapitoly, které propojují předsudky se spotřebitelským chováním.
⬤ Etické aspekty používání behaviorálních podnětů jsou promyšleně řešeny.

⬤ Příklady a aplikace se mohou silně přiklánět spíše k marketingu B2C než B2B.
⬤ Někteří čtenáři mají pocit, že v některých případech dochází k přílišnému zjednodušení nebo nesprávné interpretaci akademických studií.
⬤ V příkladech a výzkumech je žádoucí více mezikulturní perspektivy.
⬤ Hloubka některých akademických poznatků nemusí uspokojit všechny čtenáře.

(na základě 147 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Obsah knihy:

Než budete moci ovlivnit rozhodnutí, musíte pochopit, co je k nim vede.

V knize Továrna na volby vám Richard Shotton pomůže naučit se. Pozorováním typického rozhodovacího dne, od triviálního výběru jídla až po významné kroky na pracovišti, zkoumá, jak je naše chování formováno psychologickými zkratkami.

S jasným zaměřením na marketingový potenciál poznání toho, co nás ovlivňuje, Shotton využil důkazy z akademické sféry, reálných reklamních kampaní a vlastního originálního výzkumu. Továrna na volby je napsána zábavnou a velmi přístupnou formou s 25 krátkými kapitolami, z nichž každá se zabývá jedním kognitivním zkreslením a nastiňuje jednoduché způsoby, jak je aplikovat na vlastní marketingové výzvy. Své pojednání Shotton podporuje postřehy z nových rozhovorů s nejchytřejšími mysliteli v oblasti reklamy, včetně Roryho Sutherlanda, Lucy Jamesonové a Marka Earlse.

Od primingu přes pratfall efekt, charm pricing až po prokletí znalostí - vědu behaviorální ekonomie nebylo nikdy jednodušší aplikovat na marketing. Továrna na volbu je novým základem reklamy.