Iluze volby: 16 1/2 psychologických předsudků, které ovlivňují to, co kupujeme

Recenze čtenářů

Kniha Richarda Shottona, která navazuje na knihu Továrna na volbu, zkoumá 16,5 psychologických předsudků, které ovlivňují chování spotřebitelů, a na základě rozsáhlého výzkumu a příkladů ze života nabízí praktické marketingové aplikace. Kniha je oceňována pro poutavý styl psaní a přístupnost, díky níž je složitá behaviorální věda snadno pochopitelná jak pro marketéry, tak pro spotřebitele.

Kniha je zasvěcená, dobře prozkoumaná a praktická a nabízí praktické tipy založené na behaviorální vědě. Čtenáři oceňují její poutavé vyprávění a srozumitelnost, díky čemuž je příjemná a snadno vstřebatelná. Kniha osloví jak odborníky z oboru, tak spotřebitele, protože zlepšuje jejich porozumění nákupnímu chování.

Některým čtenářům se může zdát, že obsah není nijak převratný, pokud jsou již obeznámeni s principy behaviorální vědy. Několik komentářů navíc naznačuje, že hloubka nemusí uspokojit ty, kteří hledají rozsáhlé teoretické diskuse.

(na základě 27 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Obsah knihy:

Nová přesvědčivá kniha Richarda Shottona, autora knihy Továrna na volby.

Každý den lidé dělají stovky rozhodnutí.

Mnohé z nich jsou komerční: Jaký šampon si vybrat? Kolik utratit za láhev vína? Zda obnovit předplatné?

Tyto volby se mohou zdát svobodné, ale psychologové prokázali, že jemné změny ve způsobu, jakým jsou produkty umístěny, propagovány a uváděny na trh, mohou radikálně změnit chování zákazníků.

Kniha Iluze volby identifikuje 171/2 nejdůležitějších psychologických zvláštností, které si dnes musí uvědomit každý podnikatel - a ukazuje, jak může každá firma těchto zvláštností využít, aby získala zákazníky, udržela si je a prodala více.

Richard Shotton, autor uznávané knihy Továrna na volbu, vychází z akademických výzkumů, předchozích reklamních kampaní a vlastních originálních terénních studií a vytváří fascinující a vysoce praktickou příručku, která se zaměřuje na místo, kde se marketing setkává s myslí zákazníka.

Naučíte se využívat pravidlo vrcholného konce, sílu přesnosti, moudrost vtipu - a mnoho, mnoho dalšího.

Knihu Iluze volby si prostě nemůžete nechat ujít.