Tažná síla: Jak může každý startup dosáhnout explozivního růstu počtu zákazníků.

Recenze čtenářů

Kniha „Trakce“ poskytuje strukturovaný rámec pro pochopení získávání zákazníků v různých fázích rozvoje podnikání. Zdůrazňuje význam identifikace účinných marketingových kanálů a nabízí taktické rady pro dosažení růstu. Zatímco mnozí čtenáři ji považují za praktickou a přímočarou, jiní ji kritizují za nedostatečnou hloubku v některých oblastech a prosazování zaměření na jeden kanál.

Kniha nabízí skvělé taktické rady a jasný rámec pro získávání zákazníků, takže je praktická a snadno čitelná. Obsahuje poznatky o více marketingových kanálech a je motivující, zejména pro začínající firmy. Mnoho uživatelů oceňuje přehlednou strukturu a praktické návody, které lze aplikovat v různých odvětvích. Inspiruje také k širšímu pohledu na marketingové strategie.

Několik kritiků poukazuje na to, že se kniha nevěnuje jednotlivým tahovým kanálům dostatečně do hloubky, takže čtenáři často požadují podstatnější návod, jak vymyslet a vybrat správný kanál pro potřeby svého konkrétního podniku. Navíc zaměření na jeden trakční kanál nemusí být vhodné pro všechny začínající podniky. Objevily se také obavy ohledně nedostatečného uzavření a hloubky knihy ke konci, což vedlo některé čtenáře k pocitu, že byla příliš zjednodušená nebo základní.

(na základě 291 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Obsah knihy:

Většina startupů neuspěje proto, že by nedokázaly vytvořit produkt.

Většina startupů neuspěje, protože nedokážou získat trakci.

Startupové rady jsou většinou fráze přebalené novými módními slovy, ale trakce je něco úplně jiného.

Jak Gabriel Weinberg a Justin Mares zjistili na základě vlastních zkušeností, vybudovat úspěšnou firmu je těžké. Na každý startup, který se rozroste do té míry, že může vstoupit na burzu nebo být výhodně koupen, připadají stovky dalších, které se zadrhnou a zaniknou.

Chytří podnikatelé vědí, že klíčem k úspěchu není originalita vaší nabídky, genialita vašeho týmu ani to, kolik peněz získáte. Jde o to, jak důsledně dokážete růst a získávat nové zákazníky (nebo v případě bezplatné služby uživatele). Tomu se říká trakce a usnadňuje to všechno ostatní - získávání financí, najímání zaměstnanců, tisk, partnerství, akvizice. Řeči jsou levné, ale trakce je tvrdý důkaz, že jste na správné cestě.

Trakce vás naučí, jakými devatenácti kanály můžete budovat zákaznickou základnu a jak vybrat ty správné pro vaše podnikání. Vychází z rozhovorů s více než čtyřiceti úspěšnými zakladateli, včetně Jimmyho Walese (Wikipedia), Alexise Ohaniana (reddit), Paula Englishe (Kayak) a Dharmeshe Shaha (HubSpot). Dozvíte se například, jak:

-Najít a používat offline reklamy a další kanály, které vaše konkurence pravděpodobně nepoužívá.

-Získat cílené mediální pokrytí, které vám pomůže oslovit více zákazníků.

-Zvýšit účinnost svých e-mailových marketingových kampaní automatizací postupných sad výzev a aktualizací.

-Zlepšete své pozice ve vyhledávačích a reklamu pomocí online nástrojů a průzkumů.

Weinberg a Mares vědí, že neexistuje univerzální řešení; každý startup čelí jedinečným výzvám a bude mít prospěch z kombinace těchto devatenácti trakčních kanálů. Nabízejí třístupňový rámec (nazvaný Bullseye), který vám pomůže zjistit, které z nich budou pro vaši firmu nejlépe fungovat. Ale bez ohledu na to, jak je použijete, vám lekce a příklady v knize Traction pomohou vytvořit a udržet růst, který vaše firma nutně potřebuje.