Sloučení 2.0: Nové strategie, jak zjistit, jak potenciální zákazníci nakupují

Recenze čtenářů

Kniha Merge 2.0 od Billa MacDonalda je velmi oceňována pro své praktické poznatky o prodeji, zejména v případě složitých B2B transakcí. Mnoho recenzentů oceňuje autorovy příklady z reálného života a návod krok za krokem, díky čemuž je cenným zdrojem informací jak pro zkušené profesionály v oblasti prodeje, tak pro nováčky. Pozitivně je hodnoceno i online školení spojené s knihou.

Nabízí praktické a mnohostranné přístupy k prodeji, obsahuje příklady z reálného života, je srozumitelná, užitečná pro nové i zkušené prodejce, cenná pro komplexní B2B prodeje a silné online školení.

Některé recenze nezmiňovaly konkrétní negativa, ale pro čtenáře méně zaujaté autorovým stylem nebo pro ty, kteří hledají pokročilé teoretické koncepty, může být viditelnost omezená.

(na základě 9 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Obsah knihy:

Nyní máte k dispozici všechny zásady, které potřebujete k tomu, abyste mohli realizovat komplexní prodej B2B a získávat více zakázek.

Ať už jste na začátku své kariéry, nebo jste prodejní veterán, strategie v této knize zvýší laťku vaší výkonnosti. Pokud budete postupovat podle procesu MERGE při každém setkání s potenciálními zákazníky, můžete zdvojnásobit svou produkci a přispět k vrcholovým tržbám více, než jste si mysleli, že je možné.