Merge 2.0: Nové strategie, jak zjistit, jak potenciální zákazníci nakupují.

Recenze čtenářů

Kniha Merge 2.0 od Billa MacDonalda je vysoce ceněna pro své praktické poznatky o prodejním procesu, zejména ve složitých prodejních prostředích. Recenzenti oceňují, že kniha obsahuje příklady z reálného života, návod krok za krokem a autorovy bohaté zkušenosti v oblasti prodeje. Mnozí ji považují za povinnou četbu jak pro zkušené profesionály, tak pro nováčky v oblasti prodeje.

Kniha poskytuje jasný a praktický přístup k prodeji, zejména u složitých produktů. Obsahuje příklady z reálného života a vědecky podložené zásady. Recenzenti ji považují za cennou pro zkušené i začínající prodejce. Mnozí vyzdvihovali účinnost školení a autorovu schopnost vyprávět příběhy. Kniha je také popisována jako snadno použitelná a přínosná pro konzultativní prodej.

Někteří uživatelé nezanechali konkrétní zápory, ale recenze naznačují, že nemusí být tak užitečná pro osoby mimo prodej nebo pro ty, kteří se nezabývají konzultativním prodejem. Navíc pro ty, kteří nejsou obeznámeni s prodejními procesy, může být křivka učení obtížná.

(na základě 9 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Obsah knihy:

Nyní máte k dispozici všechny zásady, které potřebujete k tomu, abyste mohli realizovat komplexní prodej B2B a získávat více zakázek.

Ať už jste na začátku své kariéry, nebo jste prodejní veterán, strategie v této knize zvýší laťku vaší výkonnosti. Pokud budete postupovat podle procesu MERGE při každém setkání s potenciálními zákazníky, můžete zdvojnásobit svou produkci a přispět k vrcholovým tržbám více, než jste si mysleli, že je možné.