Sladění strategie a prodeje: Zlepšení strategie a prodeje: volby, systémy a chování, které vedou k efektivnímu prodeji.

Recenze čtenářů

Kniha „Aligning Strategy and Sales“ od Franka Cespedese poskytuje ucelený přehled o tom, jak efektivně integrovat prodejní a organizační strategii. Kombinuje teorii a praktické poznatky, což z ní činí cenný zdroj informací pro jednotlivce na všech úrovních podniku. Nemusí však uspokojit čtenáře, kteří hledají hloubkové zkoumání konkrétních témat.

⬤ Nabízí solidní přehled, takže je užitečná pro nováčky v oblasti prodeje i pro ty, kteří si chtějí rozšířit své znalosti o prodejních rolích.
⬤ Funguje jako kontrolní seznam pro zkušené vedoucí pracovníky, kterým pomáhá vyhodnotit osvědčené postupy.
⬤ Poskytuje spíše praktické rady z reálného světa než vágní koncepty.
⬤ Vřele doporučeno pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje a poskytuje praktické taktiky.

⬤ Pohled z vysoké úrovně může u čtenářů vyvolat touhu po větší hloubce konkrétních témat.
⬤ Některé části mohou být rozvláčné a mimo téma, což způsobuje zmatek.
⬤ Nemusí odpovídat očekáváním těch, kteří hledají nejmodernější manažerské myšlení.
⬤ Kritizována za všednost nebo chybějící ucelenou strukturu.

(na základě 44 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Obsah knihy:

Nejlepší prodejní kniha roku -- časopis Strategy+Business

Ta propast mezi prodejním úsilím a strategií vaší společnosti? Je skutečná - a představuje obrovskou zranitelnost. Tato kniha se zaměřuje na řešení této mezery, a to konkrétními kroky a s ohledem na relevantní výzkum.

V knize Aligning Strategy and Sales (Sladění strategie a prodeje) vás profesor Harvard Business School Frank Cespedes vybaví tak, abyste dokázali propojit své go-to-market iniciativy se strategickými cíli. Cespedes nabízí plán, jak formulovat strategii způsobem, kterému lidé v terénu rozumí a který podpoří chování potřebné pro ziskový růst. Bez tohoto sladění budou vedoucí pracovníci tlačit na lepší realizaci, když potřebují lepší strategii, nebo měnit strategický směr s velkými náklady a zmatky, když by se měli zaměřit na základy realizace prodeje.

Kniha Sladění strategie a prodeje poskytuje na základě promyšlených, jasných a poutavých příkladů rámec pro diagnostiku a řízení základních pák, které jsou k dispozici pro efektivní prodej v každé organizaci. Poskytne vám know-how a nástroje, které vám umožní přejít od myšlenek k činům a vybudovat prodejní úsilí spojené s jedinečnými cíli vaší firmy, nikoliv s obecným vzorcem prodeje.

Cespedes ukazuje, jak prodejní úsilí ovlivňuje všechny prvky tvorby hodnoty v podniku, ať už se jedná o začínající firmu, která se snaží rozšířit, nebo o zavedenou firmu, která chce nastartovat nový růst. Kniha přináší klíčové poznatky, které vám pomohou optimalizovat činnosti firmy v oblasti řízení zákazníků a zlepšit tak prodej a strategii.