Řízení prodeje, které funguje: Jak prodávat ve světě, který se nikdy nepřestane měnit

Recenze čtenářů

Kniha se setkala se smíšenými ohlasy, přičemž mnozí chválí její hloubku, praktičnost a komplexní pokrytí témat řízení prodeje. Někteří recenzenti ji však považovali za zklamání, neboť uváděli, že je napsána učebnicovým stylem a postrádá nové, praktické poznatky.

Dobře prozkoumaná a komplexní, pokrývá všechny fáze řízení prodeje, praktické příklady, přístupný styl psaní, pronikavé koncepty a nabízí cenné rady pro vedoucí pracovníky a manažery prodeje.

Někteří čtenáři považovali styl psaní za suchý a učebnicový, postrádající svěží nápady, a měli pocit, že nabízí příliš mnoho obecností bez praktických postřehů pro okamžité zlepšení.

(na základě 12 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Obsah knihy:

Profesor Harvard Business School Frank Cespedes nabízí v této na výzkumu založené příručce pro manažery prodeje základní strategie, jak uspět v odvětví, které se nikdy nepřestane měnit.

⬤ Plný zasvěcených příkladů z nejrůznějších společností - od začínajících až po velké organizace.

⬤ Praktické a jasné rady, diagnostika a návody.

⬤ Odděluje fakta od fikce, pravdu od mýtů o tom, co vede prodejní sílu k úspěchu.

⬤ Metody založené na výzkumu, což je vzácné v kategorii, která je plná humbuku, módních výstřelků a takzvaných myšlenkových vůdců.

Publikum:

⬤ Manažeři prodeje.

⬤ Manažeři, kteří dohlížejí na prodejní funkci nebo s ní přicházejí do styku.

⬤ Prodejci, kteří chtějí pochopit, jak jejich prodejní role zapadá do širšího rámce společnosti.