Šest návyků vysoce efektivních prodejních inženýrů

Recenze čtenářů

Kniha je široce uznávaná jako cenný zdroj informací pro prodejní inženýry na všech úrovních a nabízí praktické návyky a rady pro zlepšení dovedností v oblasti technického prodeje a komunikace. Čtenáři oceňují strukturovaný přístup, pronikavé příklady a osobní zkušenosti autora. Mnoho recenzí však upozorňuje na významné gramatické a pravopisné chyby, které snižují zážitek ze čtení.

⬤ Komplexní příručka pro obchodní inženýry na jakékoli úrovni zkušeností.
⬤ Strukturovaný přístup, který se snadno dodržuje.
⬤ Praktické rady a praktické návyky.
⬤ Pronikavé příklady z autorových osobních zkušeností.
⬤ Účinně řeší běžná úskalí.
⬤ Sděluje důležitost emoční inteligence a efektivní komunikace v prodeji.

⬤ Četné gramatické a pravopisné chyby v celé knize.
⬤ Některý obsah může zkušeným profesionálům připadat základní.
⬤ Niche apel nemusí najít odezvu u všech technických rolí, zejména u těch, které nepůsobí přímo v předprodeji.

(na základě 77 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

Obsah knihy:

PRODEJCE SOFTWARU / TECHNICKÝ PŘEDPRODEJ / PRODEJNÍ INŽENÝR: Pokud pracujete v oblasti prodeje softwaru nebo technického předprodeje - nebo uvažujete o vstupu do této oblasti - je tato kniha určena právě vám!

⬤ Je přesvědčivá ukázka to jediné, co stojí mezi vámi a vaším dalším zákazníkem?

⬤ Jste připraveni na to, aby se vaše příští předváděcí akce stala tou nejlepší předváděcí akcí roku?

⬤ Máte pocit, že máte na víc, ale nevíte jak?

UŽ NIKDY NEZTRATÍTE OBCHOD, KTERÝ JSTE MĚLI VYHRÁT!

⬤ Vstupujte na každou demonstraci s pocitem jistoty a připravenosti.

⬤ Zařaďte do každého dema jeden kritický moment, který v něm nesmí chybět.

⬤ Zaznamenejte homerun a vězte, jak ho připravit.

⬤ Zvládněte umění odpovídat na obtížné otázky.

⬤ Využijte sílu říkat NE s lehkostí.

KNIHA NAPSANÁ PŘÍMO PRO VÁS!

⬤ Vyhněte se ponocování a dlouhým prodejním cyklům.

⬤ Zrychlete tempo prodeje a uzavřete více obchodů.

⬤ Naučte se a aplikujte nejlepší postupy v oboru.

⬤ Víte přesně, co říkat a dělat před, během a po předváděcí akci.

⬤ Dosáhnout technického vítězství alarmující, předvídatelné konzistence.

Tato kniha se zabývá základními příčinami nejčastějších chyb, kterých se dopouštějí obchodní inženýři. Přidejte si ji do košíku TEĎ a trvale zlepšete své softwarové demoverze a prodejní výsledky.