Selling Your Value Proposition: Jak proměnit svou firmu v prodávající organizaci.

Recenze čtenářů

Kniha „Selling Your Value Proposition“ nabízí praktické rady pro přeměnu podniků na prodejní organizace zaměřené na zákazníka. Zdůrazňuje význam smysluplné hodnotové nabídky a úlohu celé společnosti při její podpoře a poskytuje plán pro sladění prodejních procesů s cestami zákazníků. Autoři sdílejí reálné případové studie a přístupné rámce, které organizacím pomohou zlepšit efektivitu prodeje.

⬤ Komplexní analýza hodnotových nabídek a jejich významu v prodeji.
⬤ Poskytuje jasný rámec pro rozvoj strategií zaměřených na zákazníka.
⬤ Obsahuje praktické příklady a případové studie na podporu konceptů.
⬤ Průvodce transformací od prodeje zaměřeného na produkt k prodeji zaměřenému na zákazníka.
⬤ Uživatelsky přívětivý a přístupný pro různé zúčastněné strany.

⬤ Někteří čtenáři mohou zjistit, že úvodní přehled trhu postrádá nové poznatky.
⬤ Koncepce hodnotových nabídek by mohla působit příliš zjednodušeně, pokud jste s tématem již obeznámeni.
⬤ Někteří mohou vnímat rady jako příliš teoretické bez dostatečného důrazu na praktickou realizaci.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization

Obsah knihy:

Hodnotová nabídka vzniká kombinací produktů a služeb společnosti a hodnoty, kterou zákazník získá.

Slouží k lepšímu podnikání a je pro úspěch každé firmy zásadní - bez ní hrozí firmám ztráta zákazníků a přehlušení na přeplněném trhu. Kniha Selling Your Value Proposition je praktickým a uživatelsky přívětivým průvodcem pro vytvoření zjednodušeného procesu prodeje zaměřeného na zákazníka, který umožní společnostem důsledně předávat zákazníkům příběhy o jejich hodnotě.

Kniha Selling Your Value Proposition, která obsahuje případové studie a rozhovory s renomovanými lídry a vlivnými osobnostmi, ukazuje, jak hodnotové propozice dovedně umisťují firmu v celé řadě odvětví. Všechny sdílené techniky a dovednosti byly zdokonaleny na základě zkušeností autorů s více než 600 společnostmi po celém světě a jasné pokyny krok za krokem umožní všem čtenářům efektivně zaměřit své hodnotové nabídky na úspěch v konkurenci.