Same Side Selling: Jak integrita a spolupráce přinášejí mimořádné výsledky prodávajícím i kupujícím.

Recenze čtenářů

Kniha „Same Side Selling“ autorů Iana Altmana a Jacka Quarlese představuje nový přístup k prodeji, který klade důraz na integritu, spolupráci a řešení problémů namísto tradičních prodejních taktik. Čtenáři ocení, jak autoři podporují změnu myšlení o prodeji a mění ho na spolupráci, nikoliv na konfrontaci. Praktické rady a jednoduché rámce uvedené v celé knize pomáhají čtenářům okamžitě aplikovat koncepty do svých prodejních procesů.

⬤ Zaměřuje se na upřímnost a poctivost, díky čemuž se prodej stává procesem spolupráce.
⬤ Praktické a praktické tipy použitelné v různých prodejních situacích.
⬤ Poskytuje nový pohled na prodej a mění jej z nepřátelského přístupu na partnerství.
⬤ Čtenáři považují knihu za příjemnou a snadno čitelnou.
⬤ Nabízí techniky, které lze okamžitě použít pro zlepšení vztahů s klienty.

⬤ Někomu se může zdát, že koncepty jsou spíše opakováním starých technik než něčím zcela novým.
⬤ Několik čtenářů mělo pocit, že kniha nepřináší převratné poznatky, pokud již podobné přístupy znají.
⬤ Ti, kteří hledají hlubší strategie, by je mohli vnímat jako příliš zjednodušené.

(na základě 74 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Obsah knihy:

Už vás nebaví hrát se zákazníky hry?

V prodeji se nejčastěji používají metafory týkající se sportu, boje nebo her. Problém tohoto způsobu myšlení spočívá v tom, že vyžaduje, aby jedna osoba vyhrála a druhá prohrála. Co kdybyste se místo toho, abyste se stali obětí přístupu "vyhrál-prohrál", sdíleli s potenciálním klientem společný cíl? Jak by se situace mohla změnit, kdyby klient cítil, že vám jde více o jeho úspěch než o uskutečnění prodeje?

Zdá se vám někdy, že vy a váš klient pracujete proti sobě?

Kniha Same Side Selling přináší praktické kroky, jak prolomit bariéry prodeje a změnit konfrontaci ve spolupráci. Prodejci, kteří uplatňují přístup Same Side Selling, budou vnímáni jako cenný zdroj, nikoli jako draví podomní prodejci.

Jiný typ knihy o prodeji.

Kniha Same Side Selling se od ostatních knih na toto téma liší tím, že jejími spoluautory jsou lidé z obou stran: obchodník (Ian) a veterán v oblasti nákupu, který rozumí tomu, jak firmy nakupují (Jack). Perspektiva kupujícího je obsažena v každé větě knihy, stejně jako pohled prodávajícího. Naším cílem je nahradit past soupeření kooperativním, spolupracujícím myšlením. Chceme také nahradit starou metaforu prodeje jako hry.

Nová metafora: Prodej je hádanka

Same Side Selling je myšlenka řešení hádanky namísto hraní hry. Objevte, jak prodávat poctivě ze stejné strany stolu a dosáhnout tak lepších výsledků na všech stranách.