Prodej na stejné straně: Jak integrita a spolupráce přinášejí prodávajícím i kupujícím mimořádné výsledky: Same Side: Jak integrita a spolupráce přinášejí prodávajícím i kupujícím mimořádné výsledky?

Recenze čtenářů

Mnoho čtenářů považuje knihu Same Side Selling od Iana Altmana za transformativní knihu o prodeji, která klade důraz na integritu, spolupráci a řešení problémů namísto tradičních agresivních prodejních taktik. Recenzenti ocenili praktické strategie, zaměření na budování skutečných vztahů s klienty a povzbudivý styl psaní. Několik čtenářů však mělo pocit, že obsah omílá starší koncepty nebo že je v porovnání s jinými prodejními technikami jen v pořádku.

Čtenáři knihu chválili za svěží pohled na prodej se zaměřením na upřímnost a vzájemně výhodné vztahy. Praktické tipy a šablony byly vyzdvihovány jako užitečné pro okamžité použití. Mnozí shledali, že je kniha napsána poutavě a snadno stravitelně, a zároveň ocenili, že se v ní omezuje protichůdnost, která je s prodejem často spojována. Celkově kniha podporovala poradenský a hodnotově orientovaný přístup k prodeji, který dobře rezonoval s těmi, kdo se snaží zlepšit své interakce s klienty.

Někteří recenzenti měli pocit, že se kniha zabývá známou problematikou, naznačovali nedostatek převratných poznatků a některé její části přirovnávali k zavedeným prodejním technikám. Někteří ji považovali za nedotaženou a nedočetli ji do konce, protože se domnívali, že jde o mírnější pojetí dobře známých strategií. Celkově tyto kritiky naznačují, že ačkoli je kniha praktická, nemusí nabízet dostatek nového obsahu pro zkušené profesionály v oblasti prodeje.

(na základě 74 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Obsah knihy:

Už vás nebaví hrát si se zákazníky?

V prodeji se nejčastěji používají metafory týkající se sportu, boje nebo her. Problém tohoto způsobu myšlení spočívá v tom, že vyžaduje, aby jedna osoba vyhrála a druhá prohrála. Co kdybyste se místo toho, abyste se stali obětí přístupu "vyhrál-prohrál", s potenciálním klientem sdíleli společný cíl? Jak by se situace mohla změnit, kdyby klient cítil, že vám jde více o jeho úspěch než o uskutečnění prodeje?

Zdá se vám někdy, že vy a váš klient pracujete proti sobě?

Kniha Same Side Selling přináší praktické kroky, jak prolomit bariéry prodeje a změnit konfrontaci ve spolupráci. Prodejci, kteří uplatňují přístup Same Side Selling, budou vnímáni jako cenný zdroj, nikoli jako draví podomní prodejci.

Jiný typ knihy o prodeji.

Kniha Same Side Selling se od ostatních knih na toto téma liší tím, že jejími spoluautory jsou lidé z obou stran: obchodník (Ian) a veterán v oblasti nákupu, který rozumí tomu, jak firmy nakupují (Jack). Perspektiva kupujícího je obsažena v každé větě knihy, stejně jako pohled prodávajícího. Naším cílem je nahradit past soupeření kooperativním, spolupracujícím myšlením. Chceme také nahradit starou metaforu prodeje jako hry.

Nová metafora: Prodej je hádanka

Same Side Selling je myšlenka řešení hádanky namísto hraní hry. Objevte, jak prodávat poctivě ze stejné strany stolu a dosáhnout tak lepších výsledků na všech stranách.