Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth (Imperativ růstu prodeje: Jak prvotřídní prodejní organizace úspěšně zvládají čtyři fáze růstu)

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 5 hlasů.

Původní název:

Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth

Obsah knihy:

Zvládnete ÚSPĚCH?

S růstem firmy přicházejí velké věci - větší podíl na trhu, vyšší příjmy, spokojení akcionáři. Udržet růst příjmů je však málokdy snadné. Obchodní oddělení musí rychle a plynule měnit prodejní strategie a taktiky, aby prodeje rostly. Bohužel jsou obchodní oddělení často špatně vybavena k tomu, aby provedla správné změny ve správný čas.

Konečně je na dosah ruky řešení tohoto častého problému. Jmenuje se Model růstu prodeje (TM). Model růstu prodeje, který vytvořil David Cichelli a jeho tým z Alexander Group, přední poradenské společnosti v oblasti efektivity prodeje, vysvětluje, jak udržet zlepšující se výsledky prodeje ve všech fázích tržní zralosti. V knize The Sales Growth Imperative Cichelli používá svůj přístup, který mění pravidla hry, a pomáhá vám předvídat blížící se problémy a přijmout správná opatření, která umožní pokračovat v růstu - a obchodnímu oddělení vzkvétat. Ukáže vám čtyři fáze obchodního růstu a ilustruje výzvy každé z nich:

1. FÁZE: ROZJEZD

Růst se zrychlujícím se tempem.

Výzvy: přidání další prodejní kapacity.

FÁZE 2: RŮST OBJEMU.

Růst klesajícím tempem.

Výzvy: hledání nových zákazníků, udržení stávajících a zavádění nových produktů.

FÁZE 3: PŘEHODNOCENÍ

Malý nebo žádný růst.

Výzvy: řízení cen a snižování nákladů.

FÁZE 4: OPTIMALIZACE

Růst ziskových příjmů.

Výzvy: nová nabídka hodnoty, oslovení nových trhů a specializace.

Se změnou tempa růstu je třeba hledat nová prodejní řešení. Je třeba předvídat a podle toho realizovat vlastní úspěšnou prodejní strategii. Nedovolte, aby se růst stal překážkou úspěchu. vyvrcholením třicetiletých zkušeností s poradenstvím pro takové společnosti, jako jsou FedEx, Verizon, American Express, HSBC a Starbucks, je Model růstu prodeje, který jako jediný zajistí hladkou plavbu překvapivě neklidnými vodami úspěchu.

"Davidovy odborné znalosti týkající se odměňování a efektivity prodeje jsou jasně formulovány v knize The Sales Growth Imperative. V knize jsou nastíněny účinné nástroje, které lze využít v každé fázi růstu firmy.".

--Bruce Dahlgren, Senior Vice President, Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group

"Máte zájem o růst svého prodeje? David Cichelli vytvořil komplexní příručku, kterou mohou marketingoví profesionálové využít k pochopení a efektivní spolupráci se svými prodejními týmy..... Pokud pracujete v marketingu a potřebujete spolupracovat se svými prodejci, pořiďte si tuto knihu ".

--John L. Graham, profesor marketingu, The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine.