Model růstu příjmů - Průvodce vedoucího oddělení příjmů pro úspěch v B2B prodeji (Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success)

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 7 hlasů.

Původní název:

Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success

Obsah knihy:

Růst příjmů je hnacím motorem úspěchu firmy! Komu patří růst tržeb?

Ředitel pro výnosy koordinuje komplexní cestu kupujícího a slaďuje role rozvoje obchodu, marketingu, prodeje a zákaznického servisu. Zákazníci očekávají nákupní zkušenost s přidanou hodnotou. Marketing, prodej a servis již nemohou plnit své povinnosti, aniž by koordinovali své úsilí v rámci nákupní cesty. Zákazníci často provádějí digitální dotazy, jsou závislí na prodejním personálu, který jim usnadní nákupní rozhodnutí, a očekávají bezproblémovou podporu zákaznického servisu.

Model Revenue Growth Model(TM) poskytuje jednotnou platformu pro obsluhu dnešních kupujících. Každý prvek zajišťuje úspěch v oblasti příjmů, od vedení příjmů až po operace související s příjmy. Strategie izolovaného kontaktu se zákazníky již neslouží potřebám kupujících.

Model růstu příjmů obsahuje devět klíčových pilířů úspěchu, z nichž každý je řízen vedením příjmů a podporován efektivním provozem:

1. Segmenty příjmů: Kdo jsou nejlepší zákazníci?

2. Value Propositions: Hodnotové nabídky: Jaké je naše poselství pro segmenty, účty, kupující?

3. Angažovanost a pohyby: Jak podporujeme cestu kupujícího?

4. Pokrytí kanálů: Jaké jsou naše možnosti? Jaká je nejlepší go-to-market strategie?

5. Organizace a návrh pracovních míst: Jak bychom měli organizovat prodej, abychom byli úspěšní?

6. Velikost a nasazení: Kolik a kam bychom měli umístit našich lidí?

7. Talent & Enablement: Jak získáváme a zdokonalujeme talenty?

8. Metriky a kvóty: Jaká jsou správná měřítka a cíle?

9. Výkonnost a odměny: Jak bychom měli hodnotit a odměňovat výkonnost?

Úloha chief revenue officera je rolí budoucnosti! Společnosti tuto roli přijímají, aby pomohly dosáhnout optimálního ziskového růstu.

David Cichelli, autor bestselleru Odměňování prodejní síly, představuje v knize Revenue Growth Model(TM) Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success cestovní mapu vedoucí k úspěchu pro Chief Revenue Officer. Pokud jste chief revenue officer, generální ředitel obchodní jednotky nebo podporujete funkci revenue, využijte tuto knihu k plánování, organizaci a nasazení zdrojů pro revenue: digitálních, virtuálních, osobních a automatizovaných řešení.

Model Revenue Growth Model, založený na 40 letech strategické práce se světoznámými týmy revenue, je předním rámcem pro úspěch v oblasti revenue. Objevíte v něm poznatky, nástroje a akční kroky, které vám pomohou sladit váš tým pro zvyšování příjmů s cílem najít, zajistit a udržet si zákazníky.