Rozhovory, které vyhrávají složité prodeje (Pb)

Recenze čtenářů

Kniha získala převážně pozitivní recenze pro svůj jasný a praktický rámec prodejních strategií, který zdůrazňuje význam diferenciace a vyprávění příběhů při prodejních prezentacích. Mnoho čtenářů oceňuje praktické tipy, psychologické postřehy a možnost se k materiálu průběžně vracet. Kniha je považována za povinnou četbu pro každého, kdo se zabývá prodejem nebo marketingem, od začátečníků až po zkušené profesionály.

Snadno se čte, má jasnou strukturu, použitelný rámec, praktické tipy pro prodej a marketing, klade důraz na diferenciaci, zapamatovatelné koncepty, je vhodná pro různé úrovně zkušeností, zpřístupňuje složité myšlenky, dobře doplňuje školení, podporuje zapojení klientů.

Někteří mohou mít pocit, že obsažené informace nejsou zcela nové, a několik čtenářů může hledat ještě hlubší vhled nad rámec základů.

(na základě 80 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Conversations That Win the Complex Sale (Pb)

Obsah knihy:

Získejte více obchodů s dokonalým prodejním příběhem!

"Power Messaging je základním prvkem našich globálních marketingových kampaní a prodejních školení. Jsme přesvědčeni, že tyto koncepty jsou základem pro zapojení do rozhovorů se zákazníky, které jsou zaměřeny na jejich výsledky a na to, čeho chtějí dosáhnout.".

-Karen Quintos, CMO a SVP, Dell Inc.

"Koncepty uvedené v této knize jsou rozhodujícími dovednostmi pro vybudování prvotřídní předprodejní organizace.".

--Ken Hamel, senior viceprezident pro globální řešení a předprodej, SAP.

"Náš nový messaging využívající přístupy uvedené v této knize je skvělý a je široce využíván naším prodejním týmem. Ještě nikdy jsme neměli koncem roku obchodní schůzku s obsahem, který by se setkal s tak širokým přijetím a nadšením." - ....

-Jerry D. Cline, senior viceprezident pro maloobchodní prodej a marketing, AmerisourceBergen Drug Company.

"Nejlepší prodejci sedí u stolu a usnadňují zákazníkům změnu tím, že vytvářejí stručný příběh a vizi toho, co změnit, jak to změnit a jak to ovlivní výsledky zákazníků. Podnikové zaměření na prodejní sdělení s využitím konceptů v této knize je skrytým tajemstvím, jak zvýšit produktivitu prodeje a dosáhnout ohromujícího úspěchu u zákazníků! ".

-Ken Powell, viceprezident pro celosvětový prodej, ADP

"Techniky Power Messaging uvedené v této knize jsou základem toho, jak náš marketingový tým vytváří naše prodejní sdělení, stejně jako proces, který naše prodejní týmy v terénu používají pro předávání těchto sdělení jedinečným a přesvědčivým způsobem. Ve společnosti Kronos jsou naše výsledky odrazem síly tohoto nástroje.".

-Aron Ain, generální ředitel společnosti Kronos

O knize:

V dnešním vysoce konkurenčním světě komplexního prodeje je komoditizace vaší značky jedním z největších nebezpečí. Musíte se odlišit od konkurence - jinak prohrajete. A způsob, jak toho dosáhnout, je zapojení zákazníků. Spíše než prodávat svůj vlastní firemní příběh a sdělení značky musíte zákazníkům vyprávět jejich příběh - ten, ve kterém jsou oni hrdiny a dosahují úspěchu.

Erik Peterson a Tim Riesterer vyvíjeli a zdokonalovali svou prodejní techniku Power Messaging více než 20 let a nyní odhalují všechna svá tajemství v knize Rozhovory, které vyhrávají složitý prodej.

Předkládání katalogu faktů nebo hraní 20 otázek potenciálním zákazníkům je nejjistější způsob, jak přijít o prodej. Peterson a Riesterer vám poskytnou nástroje, které potřebujete k tomu, abyste své sdělení přetvořili v přesvědčivý příběh, díky němuž získáte více obchodů.

V knize Konverzace, které vyhrávají složité prodeje se naučíte:

⬤ Odlišit se od konkurence tím, že najdete svůj "hodnotový klín".

⬤ Vyhnout se paritě ve svých hodnotových nabídkách vytvořením "silových pozic".

⬤ Vytvořit sdělení, které může doslova zdvojnásobit počet uzavřených obchodů.

⬤ Přitáhněte pozornost zákazníků a vytvořte "Wow" ve svých rozhovorech.

⬤ Dokažte všechna svá tvrzení, aniž byste se museli uchylovat k seznamům nudných faktů a statistik.

Vaše konkurence tam venku vypráví svůj vlastní firemní příběh - příběh, který zákazníci nechtějí slyšet. Nyní je čas chopit se příležitosti. Tato kniha je jediným zdrojem, který potřebujete k tomu, abyste přeformulovali svůj prodejní příběh a obrátili karty proti konkurenci tím, že plně zaujmete její potenciální zákazníky.

Kniha Konverzace, které vyhrávají složitý prodej vám pomůže vytvořit a předat sdělení, na kterých zákazníkům záleží, a dát tak vaší značce jasnou výhodu na dnešních přeplněných trzích.