Recenze čtenářů
Shrnutí:V recenzích na knihu „Crush Price Objections“ se zdůrazňuje, že je vynikajícím zdrojem informací pro prodejce, kteří se chtějí efektivně vypořádat s cenovými námitkami tím, že se zaměří spíše na hodnotu než jen na cenu. Čtenáři oceňují přímočarý přístup, praktické příklady a postřehy Toma Reillyho. Mnozí recenzenti doporučují se k materiálu vracet, aby plně vstřebali množství informací, které předkládá.
Klady:⬤ Komplexní strategie pro řešení cenových námitek.
⬤ Zaměření na prodej hodnoty místo ceny.
⬤ Praktické příklady a případové studie.
⬤ Snadné čtení a pochopení.
⬤ Cenné poznatky, které jsou použitelné v různých prodejních situacích.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři budou možná potřebovat přečíst knihu vícekrát, aby plně pochopili její obsah.
⬤ Není přínosná pro ty, kteří při prodeji neupřednostňují kvalitu a služby zákazníkům.
(na základě 14 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Obsah knihy:
Držte si cenovou hranici při každé transakci - od předního odborníka na prodej s přidanou hodnotou
V dnešní době se zdá, že jsme stále na trhu kupujících. Ale i v době, kdy se slovo hodnota používá zaměnitelně se slovem levný a internet je rájem lovců výhodných nabídek, existují způsoby, jak mohou profesionálové v oblasti prodeje znovu získat převahu.
V knize Rozdrťte cenové námitky Tom Reilly, autor bestselleru Prodej s přidanou hodnotou, učí v praxi vyzkoušené taktiky, jak zaujmout zákazníky nakupující za nízkou cenu a udržet hranici klesajících zisků. Poskytuje tipy a taktiky pro:
⬤ Vypracování protiútoku na cenové námitky před setkáním s kupujícími.
⬤ Využití otázek a přesvědčivých prezentací k odvedení konverzace od tématu ceny.
⬤ Zničení cenových námitek, pokud se objeví.
⬤ Pochopení, proč a kdy zvýšit ceny.
⬤ Vytváření vítězných nabídek - na papíře i online.
Kniha Rozdrťte cenové námitky vám nabízí taktickou podporu, kterou potřebujete, abyste se mohli zaměřit právě na cenové námitky a dosáhnout tak maximálního zisku i za těch nejnáročnějších okolností. Nechte Toma Reillyho, aby vám ukázal, jak přestat smlouvat - a začít uzavírat obchody.
