Recenze čtenářů
Shrnutí:V recenzích na knihu Prodej s přidanou hodnotou jsou převážně chváleny praktické poznatky a účinné prodejní techniky, zejména zaměření na komunikaci hodnoty a diferenciaci na konkurenčních trzích. Čtenáři shledávají obsah srozumitelným a použitelným v různých prodejních situacích, což zlepšuje jejich přístup k jednání se zákazníky. Mnozí vyzdvihují komplexní povahu poskytovaných pokynů, což ji označuje za zásadní zdroj informací pro začínající i zkušené prodejní profesionály.
Klady:⬤ Pronikavé a praktické příklady
⬤ reliabilní obsah
⬤ komplexní návod na prodejní proces
⬤ účinné strategie pro sdělování hodnoty
⬤ aplikovatelné v různých prodejních kontextech
⬤ pomáhá zlepšit komunikaci se zákazníky a prodejní dovednosti
⬤ vřele doporučujeme pro prodejní profesionály a organizace.
Zápory:⬤ Někteří čtenáři mohou zjistit, že zaměření na koncepty přidané hodnoty není přímo aplikovatelné na každou prodejní situaci
⬤ očekávání se mohou lišit v závislosti na individuálních zkušenostech s prodejem
⬤ možná méně přitažlivé pro ty, kteří hledají tradičnější prodejní strategie založené na tricích.
(na základě 25 hodnocení čtenářů)
Původní název:
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Obsah knihy:
Celosvětový průvodce, který odstartoval revoluci v hodnotovém prodeji - nyní aktualizovaný pro dnešní trh
„Hodnota“ je víc než jen cena. Dobří prodejci to chápou a vědí, čím se jejich produkty liší od produktů konkurence. V prvním vydání knihy Prodej s přidanou hodnotou se guru v oboru Tom Reilly zabýval nejčastějším problémem, s nímž se prodejci potýkají: překonáváním obav zákazníků z ceny. Tato kniha se stala celosvětovým průvodcem pro prodej s přidanou hodnotou. Od té doby se odvětví - a svět - dramaticky změnilo. Vývoj technologií, včetně aplikací pro porovnávání cen a vyhledávačů, nyní poskytuje zákazníkům více informací než kdy dříve, což značně ztěžuje oceňování a prodej vašeho produktu. Navíc mileniálové, kteří nyní tvoří nejpočetnější skupinu pracovní síly, preferují jiné postupy než předchozí generace. Toto aktualizované čtvrté vydání klasického průvodce od Reillyho zkoumá nejnovější trendy a technologie, které ovlivnily trh, a poskytuje odborné rady, jak využít současné technologie ke zvýšení prodeje.
Prodej s přidanou hodnotou, 4. vydání nabízí osvědčené strategie a taktiky, které vám pomohou nejen uzavřít více prodejů, ale také zlepšit opakované obchody bez kompromisů v ceně. Naučíte se, jak předvídat potřeby, přání a obavy kupujících od samého počátku prodejního procesu. Kniha ukazuje, jak ziskověji konkurovat prodejem hodnoty, nikoliv ceny.
