Psychologie prodeje

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce ceněna mezi čtenáři, kteří se zajímají o psychologii prodeje a marketingu, a je oceňována pro své pronikavé poznatky a účinné strategie. Zatímco mnozí oceňují její hloubku a praktičnost, někteří kritici ji považují za zastaralou a naznačují, že u současných čtenářů nemusí najít odezvu.

** Kompaktní, ale plná cenných poznatků o prodeji a marketingu. ** Je považována za povinnou četbu, zejména pro ty, kteří se zabývají prodejem. ** Nabízí významné postřehy a rady, zejména v oblasti mentálního přístupu. ** Doporučujeme všem, kteří mají zájem změnit své myšlení a zlepšit svůj život. ** Uznávaná pro své hluboké porozumění psychologii prodeje.

** Mnohé části jsou vnímány jako zastaralé, zejména odkazy na genderové role v obchodě. ** Někteří čtenáři doporučují zvolit modernější alternativy, které se zabývají současnými souvislostmi.

(na základě 13 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Psychology of Salesmanship

Obsah knihy:

Člověk, který podniká, v poslední době hodně slyšel o psychologii v obchodních záležitostech a něco si o tom přečetl.

Chápe, že psychologie hraje v podnikání velmi důležitou roli a že se mu vyplatí seznámit se s jejími základními principy. Pokud se totiž nad tímto tématem dostatečně zamyslel, pochopil, že celý proces prodeje zboží, ať už osobně, nebo prostřednictvím reklamy či vystavování, je v podstatě psychický proces závislý na stavu mysli vyvolaném u kupujícího a že tyto stavy mysli jsou vyvolány výhradně na základě určitých zavedených psychologických principů.

Ať už si to prodejce nebo inzerent uvědomuje, nebo ne, používá psychologické principy k tomu, aby přitáhl pozornost, vzbudil zájem, vyvolal touhu a pohnul vůlí kupujícího jeho zboží. Tato kniha vám ukáže, jak maximalizovat svůj prodej pomocí moderních psychologických technik.