Psychologie prodeje

Recenze čtenářů

Kniha je mezi čtenáři se zájmem o prodej a marketing vysoce ceněna a nabízí cenné poznatky a zásady týkající se psychologie prodeje. Mnohé recenze vyzdvihují její kompaktnost a hloubku obsahu, i když některé kritizují její zastaralé perspektivy.

⬤ Vysoce informativní a nabitá cennými poznatky
⬤ slouží jako zdroj celoživotního studia
⬤ skvělé postřehy pro rozvoj mentálního přístupu
⬤ vynikající strategie prodeje
⬤ vřele doporučuji všem, kteří se zabývají prodejem nebo marketingem.

Považováno za zastaralé, s odkazy, které mohou působit podle moderních měřítek nevhodně; někteří doporučují zvolit raději aktuálnější literaturu.

(na základě 13 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Psychology of Salesmanship

Obsah knihy:

Právník William Walker Atkinson byl významným raným představitelem metafyziky a okultismu Nové myšlenky a pod jménem Swami Ramacharaka byl průkopníkem hinduismu a jógy. Atkinson se narodil 5. prosince 1862 v Baltimoru ve státě Maryland a svou právnickou kariéru zahájil poté, co byl v roce 1894 přijat do pensylvánské advokátní komory. Jeho slibná budoucnost se však začala rozplývat, protože zjistil, že není schopen zvládnout tlak práce. Lékaři ho nedokázali vyléčit, ale při hledání zdraví objevil hnutí mind cure a brzy se uzdravil.

Na přelomu století se přestěhoval do Chicaga, kde pokračoval v právnické praxi, ale zároveň se věnoval metafyzickému učení a psaní. Jeho první brožura "Tajemství JÁ JSEM" byla po mnoho let volně šířena. V roce 1900 se stal redaktorem časopisu Suggestion (Sugesce), časopisu Nové myšlenky, a přibližně ve stejné době se seznámil s vydavatelem a podnikatelem Sydney Flowersem. Flowers založil Psychic Research Company a New Thought Publishing Company. V roce 1901 se Atkinson stal redaktorem Flowersova měsíčníku New Thought. Založil Psychic Club a Atkinson School of Mental Science, které sídlily ve stejné budově jako Flowersovy organizace.

Brzy po přestěhování do Chicaga se Atkinson začal intenzivně zabývat hinduismem a v jógové filozofii viděl paralelu ke svému učení Nové myšlenky. V roce 1903 vydal Atkinson pod pseudonymem Swami Ramacharaka svůj první hinduistický text Čtrnáct lekcí z jógové filozofie a orientálního okultismu. Následovaly knihy Pokročilý kurz jogínské filozofie (1904), Hinduistická jogínská věda o dechu (1904), Hatha jóga (1905), Reinkarnace a zákon karmy (1908) a osm dalších. Jakkoli populární byly knihy Nové myšlenky, knihy, které Atkinson napsal jako Svámí Ramačaraka, se ukázaly jako trvalejší. Vydávají se dodnes a staly se důležitými texty seznamujícími obyvatele Západu s hinduistickým myšlením a praxí.

Atkinson zůstal aktivní jako spisovatel a editor až do 20. let 20. století. Pravidelně psal do měsíčníku The Nautilus, který vydávala Elizabeth Towneová, a počátkem dvacátých let vydal jeden soubor knih, které napsal společně s Edwardem E. Bealsem. V pozdějších letech odešel na odpočinek do Kalifornie.

Zemřel v Los Angeles 22. listopadu 1932. (encyclopedia.com)