Průvodce zákaznicky orientovaným prodejem (r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniky, nástroje a cvičení, jak získat více zakázek.

Recenze čtenářů

Kniha je oceňována pro své praktické přístupy a účinné strategie pro prodejce v oblasti rozvoje obchodu a vyhledávání nových zákazníků. Je považována za základní zdroj informací pro začínající i zkušené prodejce, který nabízí praktické dovednosti a strukturovaný rámec pro zvýšení prodejního úsilí. Někteří recenzenti však poukazují na to, že kniha sice poskytuje solidní základy, ale čtenáři by měli neustále vyhledávat nové techniky, aby zůstali efektivní v rychle se měnícím prodejním prostředí.

Nabízí praktické a realizovatelné strategie, je snadno pochopitelná a použitelná, silně zaměřená na rozvoj obchodu a vyhledávání nových zákazníků, obsahuje cvičení a šablony, je považována za nepostradatelnou pro seriózní prodejce, je vhodná pro nové i zkušené prodejce a je dobře napsaná.

Některé části mohou časem působit zastarale a zkušenější prodejci mohou najít lepší přístupy v jiných zdrojích; spoléhat se pouze na tuto knihu nemusí být pro dlouhodobý úspěch dostačující.

(na základě 11 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Obsah knihy:

Osvědčený přístup k vyhledávání zájemců pro dlouhý prodejní cyklus.

Je to fakt: 92 procent vedoucích pracovníků na úrovni C nikdy nereaguje na e-mailové zprávy nebo studené telefonáty... tak proč byste se měli při získávání nových zakázek nadále spoléhat na tyto přístupy? Pokud jste na tom stejně jako většina prodejních profesionálů, je na čase změnit způsob prodeje tím, že budete spíše naslouchat než mluvit a klást otázky než vyslovovat názory.

Stručně řečeno, musíte se zaměřit na zákazníka. Tento nový revoluční průvodce vám ukáže, jak na to. Příručka CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development vám poskytne nástroje a metody nezbytné k tomu, abyste přeorientovali svou energii ze slepého předávání prodejních nabídek na rozvíjení trvalých vztahů se ziskovými klienty.

Tento jasný, stručný a osvědčený průvodce se zabývá: ⬤ Šest kroků k úspěchu při vyhledávání nových zákazníků ⬤ Vypočítání síly a požadavků na potrubí ⬤ Úspěšné zapojení rozhodujících osob v "bodě potřeby" ⬤ Způsoby, jak vytvořit a předat sdělení připravené k prodeji ⬤ Jak využít vztahy prostřednictvím sociálních sítí Příručka CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development poskytuje nástroje, které potřebujete ke zlepšení efektivity vyhledávání nových zákazníků a rozvoje obchodu. A co je nejdůležitější, pomůže vám zvýšit produktivitu, získat více zakázek a navázat trvalé vztahy s ideálními zákazníky.