Prolomení kódu řízení prodeje: Tajemství měření a řízení prodejní výkonnosti: Kodex prodejního kodexu: Tajemství měření a řízení prodejní výkonnosti.

Recenze čtenářů

Celkově je kniha „Cracking the Sales Management Code“ dobře hodnocena pro svůj pronikavý přístup k řízení prodeje. Recenzenti oceňují jeho strukturované uspořádání, jasné koncepty a praktické pokyny pro měření a řízení výkonnosti prodeje. Kritizována je však její délka a opakování, které podle některých čtenářů znehodnotily zážitek ze čtení.

⬤ Komplexní a pronikavý
⬤ poskytuje systematický přístup k řízení prodeje.
⬤ Jasné a praktické pokyny k měření, procesům řízení a dosahování obchodních výsledků.
⬤ Dobře strukturovaný a přímočarý styl psaní
⬤ čtenáři mohou materiál snadno sledovat a pochopit.
⬤ Nabízí příklady z reálného života a pevné základy pro efektivní řízení prodejní síly.
⬤ Vřele doporučujeme jak začínajícím, tak zkušeným manažerům prodeje.

⬤ Zdlouhavé a občas se opakující, což může některým čtenářům bránit v zapojení.
⬤ Některé anekdoty a příklady nejsou příliš živé nebo poutavé.
⬤ Některé koncepty mohou být příliš složité nebo heslovité, což může vést k potenciálnímu zmatení.
⬤ Kniha může místy působit sebechvalně, což může některé čtenáře odradit.

(na základě 144 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance

Obsah knihy:

Zlepšete prodejní výsledky tím, že se zaměříte na nejdůležitější ukazatele

"Prodej je možná umění, ale řízení prodeje je věda. Kniha Prolomení kódu řízení prodeje tuto vědu odhaluje a nabízí praktické kroky k určení metrik, které musíte měřit, abyste dosáhli úspěchu.".

-Arthur Dorfman, národní viceprezident společnosti SAP

" Kniha Cracking the Sales Management Code je povinnou četbou pro každého, kdo chce přivést svůj tým řízení prodeje do 21. století." - "Dorfman, M.: Cracking the Sales Management Code.

--Mike Nathe, senior viceprezident, Essilor Laboratories of America

"Autoři správně tvrdí, že rozšíření manažerského reportingu vytvořilo u vedoucích pracovníků prodeje falešný pocit kontroly. Skutečná kontrola je odvozena od jasného směrování do terénu - a tato kniha srozumitelným a praktickým způsobem říká, jak na to." - ...více.

-Michael R. Jenkins, viceprezident pro signaturní klienty, AT&T Global Enterprise Solutions

"Jsou věci, které lze v prodejní síle řídit, a jsou věci, které řídit nelze. Příliš často vedení prodeje nevidí rozdíl. Tato kniha je neocenitelná, protože odhaluje řiditelné činnosti, které skutečně vedou k výsledkům prodeje.".

-John Davis, viceprezident společnosti St. Jude Medical

" Cracking the Sales Management Code je jedním z nejdůležitějších dostupných zdrojů o efektivním řízení prodeje..... Měla by být povinnou četbou pro každého vedoucího prodeje.".

--Bob Kelly, předseda The Sales Management Association

"Povinná četba pro manažery, kteří chtějí mít větší vliv na výkonnost prodejních sil.".

James Lattin, profesor marketingu Roberta A. Magowana, Graduate School of Business, Stanford University.

"Tato kniha nabízí řešení, jak překlenout propast mezi prodejními procesy a obchodními výsledky. Ukazuje nový způsob, jak kriticky uvažovat o strategiích a taktikách nezbytných k tomu, aby se prodejní tým posunul od dobrého ke skvělému ".

-Anita Abjornson, Sales Management Effectiveness, Abbott Laboratories

O knize:

O prodeji, koučování a vedení existují doslova tisíce knih, ale jak je to se specifiky řízení prodejního týmu? Kde jsou rámce, metriky a osvědčené postupy, které vám pomohou uspět?

Kniha Cracking the Sales Management Code, která vychází z rozsáhlého výzkumu toho, jak špičkové společnosti měří a řídí své prodejní síly, je první operační příručkou pro řízení prodeje. Dozvíte se v ní:

⬤ Pět kritických procesů, které řídí výkonnost prodeje.

⬤ Jak vybrat správné postupy pro váš tým.

⬤ Tři úrovně prodejních ukazatelů, které musíte shromažďovat.

⬤ Které metriky můžete "řídit" a které ne.

⬤ Jak stanovit priority protichůdných prodejních cílů.

⬤ Jak sladit činnosti prodejce s obchodními výsledky.

⬤ Jak používat CRM ke zlepšení dopadu koučování.

Jak píše Neil Rackham v předmluvě: "Dobrých knih o specifikách řízení prodeje je akutní nedostatek. Kniha Cracking the Sales Management Code se zabývá praktickými specifiky řízení prodeje v nové éře a zaplňuje tuto mezeru.".

Kniha Cracking the Sales Management Code tuto mezeru zaplňuje tím, že poskytuje základní znalosti o tom, jak funguje prodejní tým. Odhaluje převody a páky, které skutečně řídí výsledky prodeje. Vnáší jasno do věcí, které intuitivně znáte, a poskytuje vhled do věcí, které neznáte. Změní způsob, jakým ze dne na den řídíte své prodejce, i výsledky, kterých dosahujete rok od roku.