Drcení kvót: Vyzkoušené koučovací taktiky prodeje pro dosažení průlomového výkonu.

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce oceňována pro své praktické a výzkumem podložené návody na řízení prodeje a koučování. Odstraňuje běžné mýty, zdůrazňuje perspektivu kupujícího a poskytuje prodejním manažerům praktické strategie pro zlepšení výkonnosti týmu.

Kniha nabízí užitečné rady a návrhy založené na výzkumu, vyvrací běžné mýty v oblasti řízení prodeje a klade důraz na efektivní koučování, nikoliv pouze na zvýšení času stráveného koučováním. Obsahuje příklady z praxe, přímý a srozumitelný styl psaní a je praktická pro začínající i zkušené manažery prodeje. Mnozí recenzenti ji označují za povinnou četbu a zásadního průvodce pro dosažení prodejního úspěchu.

Pro některé čtenáře může být náročné realizovat všechny navrhované strategie nebo mohou mít pocit, že styl psaní, ačkoli je relativní, nemusí vyhovovat každému. V recenzích nejsou uvedeny žádné konkrétní zápory, protože všechny ohlasy jsou převážně pozitivní.

(na základě 10 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Obsah knihy:

Udělejte z koučování prodeje každodenní prioritu pro špičkový výkon zaměstnanců

Ti, kteří to dělají správně, opakovaně dokazují, že koučování prodejců funguje. Pokud jste jedním z mnoha manažerů, kteří ještě nevyužívají výhod prodejního koučování, řešení je ve vašich rukou.

Na základě jednoho z nejoblíbenějších prodejních tréninkových programů současnosti Crushing Quota rozděluje tento proces na zvládnutelné součásti, takže můžete z prodejního koučování udělat realistickou a smysluplnou součást práce svých zaměstnanců. Vše spočívá ve třech zásadních bodech, které dnes naprosté většině prodejních manažerů chybí:

- Poskytněte prodejcům jasný návod, jak dosáhnout kvóty - pro všechny prodejní role.

- Zajistěte efektivní realizaci koučováním správných věcí, ve správné míře a provedených správným způsobem.

- Vyhodnocovat výkonnost prodejců a včas provádět korekce.

Jde o to, abyste svým lidem pomohli co nejlépe využít jejich čas a úsilí. To je to, co koučové dělají. Když prodejce umí dělat důležitá rozhodnutí o tom, kterým prioritám se věnovat a které ignorovat - výsledky se dostaví. Je to tak jednoduché.

Kniha Crushing Quota vás naučí, jak vytvořit nejlepší přístup ke koučování pro vaše týmy a jejich jednotlivé prodejce s využitím osvědčených postupů založených na výzkumu. Jedná se o definitivního průvodce, který vám pomůže zajistit, aby koučování prodejců fungovalo pro jakýkoli prodejní tým v jakémkoli odvětví.