Prodejní výzva: Jak špičkoví prodejci zvládají 10 překážek, které zabíjejí dohody v B2B prodeji

Recenze čtenářů

Kniha The Seller's Challenge autorů Toma Williamse a Toma Saineho je praktickým průvodcem pro profesionály v oblasti B2B prodeje, který se zabývá deseti významnými překážkami, jimž čelí, a nabízí praktické strategie a poznatky. Kniha je strukturována modulárním způsobem, který čtenářům umožňuje zaměřit se podle potřeby na konkrétní výzvy. Je chválena pro svou relevanci pro nové i zkušené prodejce, přičemž mnozí ji považují za vynikající zdroj informací pro zlepšení svých prodejních technik.

Informativní a praktické rady zabývající se výzvami v oblasti prodeje v reálném světě.

Modulární struktura umožňuje cílenou četbu podle individuálních potřeb.

(na základě 55 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Obsah knihy:

Prodejní výzva: Jak špičkoví prodejci zvládají překážky, které zabíjejí dohody v B2B prodeji

Existuje společná otázka, která trápí všechny prodejce v různých fázích jejich kariéry: "Co mám teď dělat? " Může být vyslovena ze strachu nebo zmatku, ale je to ten okamžik ochromení, kdy si uvědomí, že brzy ztratí příležitost, do jejíhož získání investovali tolik času.

V knize The Seller's Challenge je uvedeno 10 nejčastěji zmiňovaných překážek, které zabíjejí obchody a se kterými se prodejci setkávají. Výzvou může být prodej kupujícím, kteří jsou odolní vůči změnám, nasazení prodejního plánu pro neobjektivní a nespravedlivý proces RFP, prodej komisím s mnoha zúčastněnými stranami, soupeření se zavedeným dodavatelem nebo zapojení agentů pro zadávání zakázek, kteří jsou posedlí prosazováním cenových slev.

Pokud se pozorně podíváte, najdete varovné signály, které prodejce navedou k nejlepšímu postupu. The Seller's Challenge je "taktická příručka do terénu", která využívá aktuální výzkum, osvědčené postupy a příklady z reálného života, aby pomohla prodejcům vytvořit akční plány, které optimalizují produktivitu a vedou k úspěchu. Je to vše o tom, co dělají nejúspěšnější prodejci - jak zkoumají, plánují a realizují činnosti, které maximalizují jejich šance na vítězství.

Podělíme se o drsnou realitu, mýty, data, osvědčené postupy, přístupy měnící pravidla hry a guerillové taktiky, které zvýší vyhlídky prodejce na získání dobrého obchodu. Kniha Prodejcova výzva se skládá z 10 samostatných kapitol - každá je věnována překážce, která pronásleduje prodejce po celém světě. Kniha obsahuje mnoho doplňků v podobě kontrolních seznamů a pracovních listů, které obsah zjednodušují.

Pojďte se připojit k naší komunitě prodejců. Staňte se hlasem prodejců.

Tom Williams.

Tom Saine.