Buyer-Centered Selling (Prodej zaměřený na kupujícího): Jak moderní prodejci zapojují a spolupracují s kupujícími

Recenze čtenářů

Kniha Prodej zaměřený na kupujícího autorů Toma Williamse a Toma Saineho je vysoce hodnocena mnoha recenzenty, kteří vyzdvihují její komplexní, praktický a na kupujícího zaměřený přístup k moderním prodejním technikám. Obhajuje empatii a pochopení cesty kupujícího a předkládá praktické poznatky pro nové i zkušené prodejní profesionály. Autoři kombinují tradiční principy se současnými výzvami, kterým čelí dnešní prodejní týmy, a vytvářejí tak cenný zdroj informací pro zvýšení efektivity prodeje.

⬤ Komplexní a praktický návod na moderní B2B prodej.
⬤ Zaměření na empatii a pochopení perspektivy kupujícího.
⬤ Poskytuje praktické rady použitelné v různých fázích prodejního procesu.
⬤ Obsahuje případové studie, diagramy a nástroje, které rozšiřují možnosti učení.
⬤ Vhodné pro začínající i zkušené prodejce, kteří chtějí zlepšit své dovednosti.
⬤ Silná podpora odborníků z oboru, která posiluje její důvěryhodnost.

⬤ Někteří recenzenti zmínili, že kniha nepřináší nic nového, ale spíše přebaluje stávající prodejní koncepty.
⬤ Může být považována za hutnou nebo náročnou četbu, která vyžaduje aktivní zapojení pro získání maximální hodnoty.
⬤ Je určena především seriózním prodejním profesionálům a nemusí být vhodná pro příležitostné prodejce nebo ty, kteří hledají rychlá řešení.

(na základě 30 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Buyer-Centered Selling: How Modern Sellers Engage & Collaborate with Buyers

Obsah knihy:

V roce 2018 jsme společně napsali knihu The Seller's Challenge: How Top Performers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales.Naším motivem při psaní této knihy bylo poskytnout prodejcům "polní příručku" pro sestavení taktik a strategií, které řeší tyto konkrétní překážky.

Tato kniha Buyer Centered Selling: Jak moderní prodejci zapojují a spolupracují s kupujícími, kombinuje "výzvy prodávajícího" s "dilematy kupujícího". Bez spolupráce prodávajícího a kupujícího je mnoho nákupních procesů odsouzeno k zániku kvůli letargii, strachu a erozi interní podpory ze strany kupujícího.

Prodej zaměřený na kupujícího poskytuje prodávajícím strategie a taktiky, které pomáhají kupujícímu řešit jedenáct dilemat, jež pravděpodobně zpomalují a ztěžují nákupní proces. Čtenář rychle zjistí, že nákup a prodej jsou neoddělitelně spojeny svým zaměřením na pomoc zákazníkovi při nákupu.

Prodej zaměřený na kupujícího se zaměřuje na:

⬤ Jak se mění nákup a prodej, vznik "digitálního domorodce" a proč by prodejci měli zvážit jiný přístup k zapojení kupujícího.

⬤ Jak zmapovat nákupní proces a sladit nákupní a prodejní aktivity, které urychlí rozhodnutí.

⬤ Jak může efektivní proces zjišťování informací o prodeji sblížit kupujícího a prodávajícího díky společnému zaměření na problémy, důsledky a řešení.

⬤ Čtyři styly chování a jak se mohou prodejci orientovaní na kupujícího přizpůsobit tomu, jak si zákazník přeje přijímat a zpracovávat informace.

⬤ Jak mohou prodejci vytvořit komunikační plán, aby odlišili svůj produkt i sebe sama.

⬤ Jak mohou být zastavené příležitosti "klenoty", které vyžadují trochu péče a povzbuzení, aby se staly důležitým přírůstkem do vašeho potrubí nebo trychtýře.

⬤ Jak může rozhodování ovlivnit vnímání rizika kupujícím a jeho strach ze selhání.

⬤ Jak mohou neaktivní potenciální zákazníci a neaktivní účty představovat vynikající cíle prospekce.

⬤ Jak může průzkum pomoci odhalit myšlení vedoucího pracovníka, obohatit prodejní hovory a stát se "ideálním prodejcem".

⬤ Jak může být křížový prodej přínosem pro naše prodejní úsilí, včetně mýtů, překážek a nejlepších přístupů k rozšíření působnosti prodejce v cílové organizaci.

⬤ Cenné taktiky pro dokončení obchodu, včetně základních prvků uzavření obchodu, překážek uzavření obchodu a tajemství řízení úspěšného uzavření obchodu.

Prodej zaměřený na kupujícího představuje nejlepší praxi v dnešním prodeji. Je to víc než jen kniha. Je to příručka pro školení v terénu, která krok za krokem popisuje, co dnes musíte udělat, abyste mohli efektivněji pracovat s kupujícími.

Tato kniha je napsána pro prodejce v první linii, manažery prodeje, ředitele pro vzdělávání a rozvoj, vedoucí pracovníky pro podporu prodeje, account manažery, marketingové pracovníky a generální ředitele.

SPECIÁLNÍ BONUSY

S touto knihou získáte přístup k bezpočtu bezplatných online zdrojů, včetně: Pracovní sešit Prodej zaměřený na kupujícího a koncepční karty k většině kapitol. Tyto karty poskytují rychlý přehled kapitoly a zdůrazňují klíčové poznatky. Prodejci mohou tyto Koncepční karty používat jako rychlou referenci nebo k osvěžení pojmů.

Přejděte nahoru a zakupte si Prodej zaměřený na kupujícího právě teď.