Prodejní příručka: pro rychlý růst prodeje

Recenze čtenářů

Recenze společně vyzdvihují účinnost knihy The Sales Playbook jako komplexního zdroje informací pro profesionály v oblasti prodeje, který klade důraz na praktické nástroje a praktické rady. Mnozí čtenáři oceňují její přímočarý přístup, někteří však upozorňují na problémy s externími zdroji uvedenými v knize. Celkově je kniha vysoce hodnocena pro svou použitelnost a návodnost, ačkoli někteří čtenáři ji považovali za málo originální.

⬤ Dobře strukturovaná a informativní
⬤ poskytuje praktické nástroje pro implementaci
⬤ snadno čitelná
⬤ cenná pro prodejce i manažery
⬤ praktické rady a návody krok za krokem
⬤ mnoha uživateli velmi doporučovaná
⬤ dobrý zdroj pro vytváření kultury prodeje.

⬤ Některé odkazované externí zdroje jsou nefunkční nebo neexistují
⬤ postrádají novost a propracovanost
⬤ někteří je vnímají jako opakování již dříve prezentovaného materiálu
⬤ nemusí vyhovovat těm, kteří hledají inovativní strategie.

(na základě 26 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth

Obsah knihy:

Kolik času jako prodejce věnujete učení se osvědčeným prodejním technikám od špičkových prodejců vaší společnosti? Kolik času věnujete nácviku těchto technik ve firmě a jejich zdokonalování s ostatními členy týmu, než se vydáte na cestu s finálním, vybroušeným přístupem? A kolik času každý den nebo týden stráví váš obchodní manažer tím, že vám pomáhá tyto vysoce účinné techniky a postupy rozvíjet? Stejná otázka pro vás, prodejce Kolik času denně nebo týdně věnujete rozvoji svého prodejního týmu? Kolik času věnujete výuce nebo zajišťování mentoringu či nácviku osvědčených prodejních technik? Učíte své prodejce lovit ryby, nebo jim jen říkáte, kolik ryb musí přivést, aby splnili kvótu? V knize The Sales Playbook for Hyper Sales Growth se věnujeme nejen nutnosti rozvíjet tyto procesy ve firmě, ale také poskytujeme cenné techniky, nástroje a postupy, které mohou prodejní týmy začít okamžitě zavádět.