Hodnocení:
Knihu Jacka Dalyho „Hyper Sales Growth“ vřele doporučujeme všem, kteří se zabývají prodejem nebo jeho řízením. Recenzenti si pochvalují její praktické rady, realizovatelné kroky a autorovo poutavé podání, které z ní činí poutavé čtení. Kniha zdůrazňuje význam struktury a kultury v prodejních týmech a zároveň se zabývá častými chybami v řízení. Mnozí ji považovali za skvělý zdroj informací pro začínající i zkušené profesionály v oblasti prodeje, protože kombinuje časem prověřené zásady s moderní použitelností.
Klady:⬤ Nabízí praktické, realizovatelné rady pro řízení prodeje a osobní rozvoj v oblasti prodeje
⬤ poutavý styl psaní, který působí, jako by autor mluvil přímo ke čtenáři
⬤ rozsáhlé pokrytí zásadních témat prodeje
⬤ podporuje zaměření na kulturu v prodejních týmech
⬤ rychlé čtení se snadno pochopitelnými koncepty
⬤ ověřené úspěchy s doporučeními vedoucími ke zlepšení prodejních výsledků.
⬤ Některé koncepty nemusí být pro zkušené profesionály nové
⬤ některé odkazy, zejména technické, mohou působit zastarale
⬤ postrádá radikální nové myšlenky, místo toho se zaměřuje na pevné základy.
(na základě 100 hodnocení čtenářů)
Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.
Jack Daly je mezinárodním odborníkem v oblasti prodeje a řízení prodeje, který má více než 30 let zkušeností z praxe, od začátků v CPA firmě Arthur Andersen až po pozici generálního ředitele několika národních společností.
Hluboký ponor do tří kritických oblastí zahrnuje:
1. Budování vítězné kultury ve vaší firmě. Tahounem je zde vytvoření takového prostředí ve vaší firmě, kdy zaměstnanci nepřicházejí do práce s nechutí, ale naopak jsou nadšeni, že mohou ve vaší firmě pracovat. Pokud správně nastavíme kulturu, vše ostatní v našem podnikání bude snazší. Pokud ji nezvládneme, vše ostatní bude těžké.
2. Řízení prodeje. Zde je kladen důraz na nábor špičkových pracovníků, koučování, školení a budování vysoce výkonného prodejního týmu. Úkolem manažera prodeje není zvyšovat prodeje, ale pěstovat prodejce, a to jak v kvantitě, tak v kvalitě. Ti zase budou zvyšovat váš prodej.
3. Prodej. Zde jsou uvedeny systémy a procesy, které používají nejvýkonnější prodejní profesionálové, aby se odlišili od ostatních. Získávají nové zákazníky, zvětšují ty, které mají, a odlišují se od konkurence. Jde o identifikaci klíčových činností, které je třeba vykonávat na denní bázi, proaktivní řízení pipeline, vytváření vnímání hodnoty, využívání internetu a používání efektivního kontaktního systému.
