Prodej vedený vhledem: Vydejte se na cestu, která vám pomůže získat důvěryhodnost, komunikujte s dopadem.

Recenze čtenářů

Kniha „Insight-Led Selling“ autorů Dr. Timmeho a Melody Astleyové je široce oceňována pro své praktické a relevantní poznatky o moderních prodejních strategiích. Klade důraz na porozumění potřebám klienta a poskytování hodnoty namísto pouhého prodeje funkcí. Recenzenti vyzdvihují praktické rady, které kniha obsahuje, a proto ji doporučují profesionálům v oblasti prodeje s různými zkušenostmi a na různých pozicích.

Kniha je dobře napsaná, snadno se čte a nabízí praktické, relevantní postřehy, které lze snadno aplikovat v reálných prodejních situacích. Pomáhá prodejcům pochopit motivaci klientů, zaměřuje se na prodej hodnoty a poskytuje návod, jak prodávat vysoce postaveným manažerům. Mnozí recenzenti považují obsah za svěží, pronikavý a přínosný pro odlišení se v konkurenčním prostředí prodeje.

Někteří recenzenti mohou mít pocit, že kniha nepřináší zcela nové koncepty, pokud již četli rozsáhlou literaturu o vhledovém prodeji. Několik z nich by si navíc mohlo přát podrobnější případové studie nebo příklady, které by blíže ilustrovaly probírané metodiky.

(na základě 19 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Obsah knihy:

Jako profesionální prodejce máte zásadní úkol: generovat příjmy pro vaši společnost a zajistit její trvalý úspěch. V dnešní prodejní době jsou však kupující vzdělanější než kdykoli předtím. Potřebujete způsob, jak se prokousat šumem a zorientovat se v nových složitostech.

V knize Insight-Led Selling vás Stephen Timme a Melody Astley seznámí s prodejní metodou, která obstála ve zkoušce času. Insight-Led Selling je přístup, který poskytuje praktické způsoby, jak:

- Osvojit si manažerské myšlení tím, že se naučíte, jak vaši kupující přemýšlejí.

- Vybudovat si důvěryhodnost tím, že si vytvoříte finančně podložená hlediska.

- Komunikujte s působivostí tím, že budete mluvit jazykem svých kupujících.

Uslyšíte přednášky špičkových manažerů ze společností jako AT&T, Coca-Cola a Georgia Pacific, kteří se podělí o svá očekávání od prodejních profesionálů, kteří se ucházejí o jejich zakázky. Ať už jste v práci nováčkem, nebo zkušeným prodejcem, tato kniha je vaším prvním krokem k trvalému úspěchu.