Insight-Led Selling: Vydejte se cestou prodeje: osvojte si manažerské myšlení, budujte důvěryhodnost, komunikujte s dopadem

Recenze čtenářů

Insight-Led Selling od Dr. Timme a Melody Astley je praktická příručka, která nabízí cenné poznatky pro profesionály v oblasti prodeje a pomáhá jim odlišit se tím, že se zaměří na potřeby klientů a prokáží hodnotu namísto pouhého prodeje produktů. Zdůrazňuje význam porozumění podnikání zákazníka pro efektivní jednání s osobami s rozhodovací pravomocí.

Kniha je dobře napsaná, snadno stravitelná a poskytuje praktické rady a metodiky, které jsou vysoce relevantní pro moderní prodejní praxi. Mnoho recenzentů si povšimlo praktických postřehů a strategického přístupu k zapojení vysoce postavených manažerů. Rady vycházejí z reálných zkušeností a mohou výrazně zvýšit efektivitu prodeje.

Přestože mnozí považují knihu za nesmírně cennou, pro ty, kteří nejsou obeznámeni s koncepty prodeje založeného na vhledech, může být kniha náročná na učení. Někteří čtenáři mohou mít pocit, že obsah není nijak převratný, pokud již mají s těmito metodikami prodeje zkušenosti.

(na základě 19 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Obsah knihy:

Jako profesionální prodejce máte zásadní úkol: generovat příjmy pro vaši společnost a zajistit její trvalý úspěch. V dnešní prodejní době jsou však kupující vzdělanější než kdykoli předtím. Potřebujete způsob, jak se prokousat šumem a zorientovat se v nových složitostech.

V knize Insight-Led Selling vás Stephen Timme a Melody Astley seznámí s prodejní metodou, která obstála ve zkoušce času. Insight-Led Selling je přístup, který poskytuje praktické způsoby, jak:

- Osvojit si manažerské myšlení tím, že se naučíte, jak vaši kupující přemýšlejí.

- Vybudovat si důvěryhodnost tím, že si vytvoříte finančně podložená hlediska.

- Komunikujte s působivostí tím, že budete mluvit jazykem svých kupujících.

Uslyšíte přednášky špičkových manažerů ze společností jako AT&T, Coca-Cola a Georgia Pacific, kteří se podělí o svá očekávání od prodejních profesionálů, kteří se ucházejí o jejich zakázky. Ať už jste v práci nováčkem, nebo zkušeným prodejcem, tato kniha je vaším prvním krokem k trvalému úspěchu.