Prodávat jinak! Všichni noví prodejní diferenciační stratégové, jak přechytračit, přelstít a předehnat konkurenci.

Recenze čtenářů

Kniha Leeho Salze „Prodávejte jinak“ poskytuje praktické strategie pro profesionály v oblasti prodeje, které jim umožní vyniknout v konkurenčním prostředí. Zdůrazňuje důležitost odlišení zkušeností kupujícího a nabízí poznatky použitelné jak pro nové, tak pro zkušené prodejce. Zatímco mnozí čtenáři považovali obsah knihy za inovativní a motivující, někteří měli pocit, že je kniha vzhledem ke své ceně příliš krátká.

⬤ Nabízí neotřelé a praktické strategie pro odlišení v prodeji.
⬤ Motivační obsah, který povzbuzuje profesionály v oblasti prodeje k aktualizaci jejich přístupů.
⬤ Vhodné pro začínající i zkušené prodejce.
⬤ Jasné a praktické rady podpořené příklady z praxe.
⬤ Poskytuje poznatky o zvládání moderních prodejních výzev, včetně virtuálního prodeje.

⬤ Někteří čtenáři považovali knihu za krátkou vzhledem k její ceně a nedostatečně hlubokou.
⬤ Několik z nich ji považovalo za poněkud nadbytečnou s myšlenkami, které jsou v oblasti prodeje již známé.

(na základě 58 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

Obsah knihy:

Nové strategie, které změní pravidla hry a umožní vám přechytračit, přelstít a prodat konkurenci

Prodejci čelí tvrdé konkurenci v úsilí o získání obchodů. Rozdíly ve vlastnostech a funkcích produktů se každou minutou zmenšují a ne vždy jsou pro kupující významné.

Jak se odlišit od konkurence a nejen získat zakázku, ale také vyhrát obchody za požadované ceny?

Lee B. Salz ve své předchozí přelomové knize, která se stala bestsellerem, Sales Differentiation, vyzbrojil prodejce strategiemi, jak se odlišit jak tím, co prodávají, tak tím, jak to prodávají. Kniha Prodávejte jinak přináší novou složku strategie diferenciace prodeje, která vám pomůže přechytračit, přelstít a předehnat konkurenci a získat více obchodů za požadované ceny. Tato kniha vám poskytne nástroje, které potřebujete k získání nových a růstu stávajících zákazníků.

Praktické a osvědčené strategie uvedené v knize Prodávejte jinak zahrnují:

⬤ Jak porazit svého nejtěžšího konkurenta (nápověda: není to ten, o kom si myslíte, že to je).

⬤ Aktibilní 16fázový plán, jak oslovit a zaujmout nepolapitelné potenciální zákazníky.

⬤ Najít více svých nejlepších klientů (je to jednodušší, než si myslíte).

⬤ Získání více doporučení, než se vám kdy zdálo.

⬤ Virtuální prodej a jak využít jeho potenciál.

⬤ Neutralizace strachu ze změny, který ochromuje kupující a ničí obchody.

⬤ Strukturování pilotních programů, které posunou vaše obchody kupředu.

⬤ Identifikace klíčové osoby potřebné k získání více obchodů za požadované ceny.

⬤ Řešení problémů s uzavíráním obchodů a odstranění skutečného problému, který omezuje váš úspěch.

⬤ Rozbor a řešení nejnáročnější prodejní námitky - ceny.

⬤ Co 99. 999 % prodejců nedělá, ale mělo by.

⬤ Rozšiřování vztahů s klienty, abyste zvýšili příjmy a vyřadili konkurenci.

⬤ Jak řešit hlavní chybu při srovnávání prodejců s profesionálními sportovci.

⬤ A ještě mnohem, mnohem více.

Pokud jste obchodník, manažer nebo majitel firmy, který touží získávat více obchodů za požadované ceny, pak je tato kniha určena právě vám.