Prodávající liška: Příručka pro dynamický prodejní výkon

Recenze čtenářů

Kniha „The Selling Fox“ od Jima Holdena slouží jako komplexní příručka pro vytvoření efektivního systému rozvoje podnikání přizpůsobeného pro jakýkoli trh, přičemž klade důraz na konkurenci v prodeji. Holden představuje prodávajícího lišáka jako strategického a etického profesionála, který používá inovativní prodejní taktiky. Přestože kniha poskytuje cenné postřehy a praktické rady, byla kritizována pro svůj zjednodušený přístup k některým aspektům vyhledávání nových zákazníků.

⬤ Nabízí individuální a efektivní systém rozvoje podnikání použitelný na jakémkoli trhu.
⬤ Zdůrazňuje roli konkurence v prodeji a poskytuje cenné strategie pro zkušené obchodníky.
⬤ Obsahuje praktické rady ohledně taktiky, jak předstihnout konkurenci, a tím jí dodává na významu v reálném světě.
⬤ Je napsán z pohledu člověka se zkušenostmi z přímého prodeje, takže se s ním mohou seznámit i odborníci z praxe.

⬤ Některé rady, zejména o vyhledávání nových zákazníků, jsou považovány za příliš zjednodušené a nedostatečně hluboké.
⬤ Metafora prodávající lišky může některým čtenářům připadat přehnaná a konkurenční taktika může být v rozporu s Holdenovým důrazem na poctivost.

(na základě 3 hodnocení čtenářů)

Původní název:

The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Obsah knihy:

Kniha „Prodejní liška“ navazuje na velmi úspěšný titul „Power Base Selling“ od stejného autora. Svazek nabízí návod, jak krok za krokem úspěšně překonat své prodejní konkurenty, a poskytuje tipy, jak klasifikovat prodejní příležitosti, jak rozpoznat, u kterých zákazníků byste měli zůstat, jak vyzařovat důvěryhodnost a mnoho dalšího.

Na základě množství případových studií, strategií a taktik se dozvíte, jak díky lepším nápadům předčít, překonat a nakonec i přetrumfnout svou konkurenci. „Prodejní liška“ je povinnou četbou pro každého prodejce.

Autor Jim Holden je zakladatelem a prezidentem Holden Corporation, společnosti zabývající se konkurenčním prodejem a politikou, která úspěšně implementovala program Power Base Selling. Mezi Holdenovy klienty patří AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General a řada prestižních společností po celém světě.