Hodnocení:
Recenze knihy „The New Power Base Selling“ zdůrazňují její silný důraz na praktické strategie a cenné poznatky o prodejním procesu. Ačkoli staví na základech původní knihy, zavádí také nové koncepty, které jsou relevantní v různých obchodních kontextech, což z ní činí doporučenou četbu pro profesionály v oblasti prodeje a další osoby působící v konkurenčních oblastech. Někteří recenzenti však poznamenávají, že nemusí být tak dobře použitelná pro ty, kteří prodávají spíše služby než produkty, a objevují se zmínky o tom, že kniha ke konci ztrácí tempo.
Klady:⬤ Poskytuje nové a využitelné poznatky pro profesionály v oblasti prodeje.
⬤ Obsahuje příklady z reálného světa, díky nimž jsou koncepty snadno použitelné.
⬤ Usnadňuje pochopení procesu prodeje jako vědy o řízení.
⬤ Nabízí podrobný plán, který může zvýšit výkonnost prodeje.
⬤ Je široce považován za přínosný pro různé role mimo tradiční prodej, včetně právnických a marketingových profesí.
⬤ Oslovuje široké publikum, včetně vojenských a manažerských lídrů.
⬤ Vysoce doporučován jako zdroj informací pro klíčové manažery a vedoucí pracovníky.
⬤ Někteří recenzenti se domnívají, že kniha může být méně použitelná pro ty, kteří prodávají služby, než produkty.
⬤ Několik recenzentů poznamenalo, že kniha ke konci ztrácí zaměření nebo jí dochází dech.
⬤ Existují obavy, že klíčové koncepty z původní verze byly v novém vydání vynechány.
(na základě 30 hodnocení čtenářů)
The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition
Aktualizovaná a přepracovaná verze klasické obchodní knihy Power Base Selling
Kniha Power Base Selling, původně vydaná v roce 1990, zanechala čtenářům pochopení a jazyk pro získání politické výhody v rámci účtů. Nyní je mezi prodejci proslulý koncept spojování se s mocnými zákaznickými jedinci neboli „liškami“, který je posunut na novou úroveň. Nová kniha Power Base Selling nabízí aktualizované a podrobnější vydání původní klasiky s empiricky podloženým průlomem k výraznému zvýšení prodejní výkonnosti. Vysvětluje, že konkurenční prodej je stejně tak otázkou politiky, hodnoty zákazníka a strategie jako vědou o řízení.
Kniha The New Power Base Selling, založená na údajích z jednoho z nejobsáhlejších prodejních průzkumů v oblasti školení prodejců spolu s více než 50 000 recenzemi obchodů, pomůže prodejcům rychle přelstít konkurenci, ohromit zákazníky nečekanou hodnotou a dosáhnout nové úrovně profesního úspěchu.
⬤ Vytvářejte poptávku a zároveň ji konkurenčně obsluhujte.
⬤ Rychle využijte „Situační základny síly“ a zvyšte počet vítězství.
⬤ Poskytněte zákazníkům hodnotu, která podpoří jejich klíčové obchodní iniciativy.
⬤ Efektivní využití sítí LinkedIn, Facebook, Twitter a dalších sociálních nástrojů v prodejní kampani.
⬤ Zvýšit spokojenost zákazníků a odlišit se od konkurence.
Zaznamenejte měřitelné zisky a překračujte kvóty, když využijete zákaznickou politiku, hodnotu a konkurenční strategii.
