Proč nakupuje: Nová strategie, jak oslovit nejmocnější spotřebitele na světě

Recenze čtenářů

Kniha „Proč nakupuje“ od Bridget Brennanové nabízí pronikavé a poutavé strategie pro pochopení a marketing pro zákaznice. Je plná přesvědčivých příkladů, dat a případových studií, které ukazují, jak je důležité uvědomit si jedinečné nákupní chování žen ve srovnání s muži. Zatímco mnoho recenzentů považovalo knihu za poučnou a zábavnou, někteří vyjádřili obavy z její opakovanosti a ze zobecnění rozdílů mezi pohlavími.

⬤ Poutavý styl psaní
⬤ poučné případové studie a příklady
⬤ praktické marketingové techniky
⬤ zábavné a vtipné
⬤ relevantní poznatky o nákupním chování žen
⬤ přínosné pro marketingové odborníky
⬤ pomáhá hluboce porozumět spotřebitelkám.

⬤ Někteří recenzenti považovali knihu za opakující se
⬤ kritizovali zobecnění týkající se žen
⬤ někteří měli pocit, že dostatečně nepokrývá složitost nákupních motivů žen
⬤ několik z nich ji považovalo za příliš zjednodušující.

(na základě 87 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Obsah knihy:

Kdyby měla spotřebitelská ekonomika pohlaví, byla by to žena.

Kdyby měl svět obchodu pohlaví, byl by to muž.

A v tom je právě ten problém.

Ženy jsou motorem světové ekonomiky, jen ve Spojených státech pohánějí 80 % spotřebitelských výdajů. Drží v rukou peněženky, a když je mají pevně v rukou, jako je tomu nyní, musí být firmy chytřejší než kdy jindy, aby je získaly na svou stranu. Právě když vedoucí pracovníci zvládli technologickou gramotnost, zjistili, že potřebují ještě jednu dovednost: stát se gramotnými ženami.

To není vždy snadné. Pohlaví je nejsilnějším určujícím faktorem toho, jak člověk vnímá svět a vše v něm. Je silnější než věk, příjem nebo rasa. I když se každoročně provádějí hory výzkumů, které segmentují spotřebitele a analyzují, proč nakupují, častěji než jindy nezohledňují jednu informaci, která je všechny přebíjí: pohlaví kupujícího. Je ohromující, kolik společností přehlíží psychologii pohlaví, když všichni víme, že muži a ženy se na svět dívají tak odlišně.

Kniha Bridget Brennanové Proč nakupuje ukazuje rozhodovacím pracovníkům, jak tuto propast překlenout a získat obchod nejmocnějších spotřebitelů světa právě v době, kdy to nejvíce potřebují.

- Bez ohledu na to, kde žijete, jsou ženy cizí zemí: Zjistíte, že má smysl studovat ženy se stejnou intenzitou jako zahraniční trh. Ženy vyrůstají v kultuře svého pohlaví, která je pro muže často neviditelná. Brennanová tuto ženskou kulturu rozebírá a vysvětluje důležité rozdíly v mozku.

mezi muži a ženami, které mohou způsobit, že si vaše zákaznice všimnou věcí na vašich produktech, marketingových kampaních nebo prodejním prostředí, které jste možná přehlédli.

- Plácnutí do vody: Existuje pět hlavních trendů, které ovlivňují celosvětovou ženskou populaci a které jsou klíčové pro určení jejich přání a potřeb. Tyto globální posuny začínají firmy teprve využívat a jejich poznání vám může poskytnout neocenitelný plán pro dlouhodobé plánování.

- Dobré, špatné a ošklivé: Zjistěte, jak nejlepší a nejchytřejší společnosti rozluštily ženský kód, a vyslechněte si hororové příběhy těch, kterým se to nepodařilo. Prostřednictvím poučných případových studií a rozhovorů přináší kniha Proč nakupuje praktické, v praxi ověřené techniky, které můžete okamžitě aplikovat na své podnikání, a to od gigantů, jako jsou Procter & Gamble a Toyota, až po začínající firmy, jako jsou výrobky pro péči o domácnost Method a oblečení lululemon athletica.

V době, kdy každá společnost hledá konkurenční výhodu, nabízí Bridget Brennanová nový a účinný způsob, jak získat podíl na trhu.

Z vydání v pevné vazbě.