Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „The Handbook of Negotiation and Culture“ (Příručka vyjednávání a kultury) nabízí hluboký pohled na vzájemné působení kultury a vyjednávání, přičemž zkoumá perspektivy ze západního i východního pohledu. Je užitečná zejména pro ty, kteří se podílejí na globálních jednáních.
Klady:⬤ Velmi zajímavá s užitečnými postřehy
⬤ bohatá, komplexní studie
⬤ rozšiřuje chápání kulturních vlivů na vyjednávání
⬤ přínosná pro jednotlivce v globálním prostředí.
Zápory:Napsáno pro akademické publikum, což se nemusí líbit všem čtenářům.
(na základě 2 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Handbook of Negotiation and Culture
Obsah knihy:
Na globálním trhu se vyjednávání často odehrává napříč kulturními hranicemi, přesto je teorie vyjednávání tradičně založena na západní kultuře.
Tato kniha, která přináší podrobný přehled oboru teorie vyjednávání, rozšiřuje současné myšlení o mezikulturní perspektivy. Obsah knihy odráží rozmanitost vyjednávání - výzkum poznávání vyjednavačů, motivace, emocí, komunikace, moci a sporů, vztahů mezi skupinami, třetích stran, spravedlnosti, technologií a sociálních dilemat - a poskytuje nový pohled na teorii vyjednávání, zpochybňuje předpoklady, rozšiřuje konstrukty a identifikuje limity, které nejsou patrné z práce výhradně v rámci jedné kultury.
Kniha je rozdělena do tří oddílů a spojuje kapitoly o teorii vyjednávání s kapitolami o kultuře. První část klade důraz na psychologické procesy - poznávání, motivaci a emoce. Druhá část zkoumá proces vyjednávání.
Třetí část klade důraz na sociální kontext vyjednávání. Závěrečná kapitola shrnuje hlavní témata knihy a ukazuje, jak mohou vědci a praktici využít synergie mezi výzkumem kultury a vyjednáváním.
